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江小白

标签: 江小白 白酒 品牌案例

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1.品牌概述编辑本段回目录

“江小白”酒业 ,以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见,认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势,本着“好品质、好创意、好体验”的经营“三好原则”,着力于传统酒业的品质创新和品牌创新,致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。

成立时间:2011年

创始人:陶石泉

地点:重庆

联系方式:江小白酒业(总部)

从重庆市南岸区龙门浩街道南滨路老码头95号


地址:重庆市南岸区龙门浩街道南滨路老码头95号

电话:023-62791126

2.品牌符号编辑本段回目录

标志及口号
品牌标识及口号





品牌标识及口号


 
 
江小白有自己的具体形象,黑色头发略长,发型比较韩范,带着黑框眼镜,标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾,外套是英伦风的黑色长款风衣,下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。

3.品牌历史编辑本段回目录


企业团队
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“我是江小白”是由它的创始人陶石泉先生带领着一批有着青春梦想的80,90后创意人才开发的一款青春小酒。为了避免出现“一群60、70后,模仿着80后的语气,把话讲给90后听”的伪创新经营,陶石泉特意建立了一支年轻化的运营团队,尊重个性,诉求情怀,要有态度,极具原创精神,就是怎么时尚怎么来,要把青春的味道做到最真实、淋漓尽致。
以青春创意吸引消费者,以品质口感留住消费者。以国家评委为核心的酿酒团队,在酒体口感上进行了深度创新。采用单一高粱小曲酒酿造工艺,工艺标准化,品质稳定。强化单纯、纯净、柔和、甜润的国际化口感特征,突出单一高粱酿造的独特口感特征。并以大量的消费者测试为基础,形成了独一无二的青春型高粱酒风格。
“江小白”团队并不是传统意义上的酒企,而更像是一家文化创意公司,“江小白”卖的也不是酒,而是一种有表达的青春态度。他们不是高富帅、也不是纯屌丝,他们是一群怀揣青春梦想的年轻人。中国的传统酒业已经不能满足日益成长的年轻群体的审美需求和口感需求,颠覆传统,创造符合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品,带动和实现中国酒业的年轻化、时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。
陶石泉,被业界及消费者戏称为“江小白之父”,以“装逼的文艺青年”自嘲。在创立“我是江小白”品牌之前曾任职国内大型酒业集团,从事酒业生产与行销方面的专业工作, 拥有丰富的行业经验和敏锐的品牌创新意识,在他的带领下,江小白酒类营销团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简单企业文化。

江小白的诞生

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陶石泉最初只有一个隐隐约约的大方向,觉得白酒品牌的年轻化和时尚化是个值得尝试的方向,应该能做出个性化、差异化产品。这是不少传统酒商和从业者的共识,但是谁也不会轻易去“吃第一只螃蟹”。有了这个想法之后,陶石泉开始逐步积累资源,并进一步理清思路,最终决定放手一试。创意品牌、设计包装、创新酒体、做文案、做平面……样样需要专业化的人才。“我有一个创新的想法……”那段时间,陶石泉每遇到一个人,几乎都是以这句话开头,很多人是被他描述的创新做法所打动才加入了团队。

江小白的创意和营销团队,基本都是80后和90后的员工,这恐怕是中国白酒行业最年轻的一支团队。在陶石泉的带领下,团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简明企业文化。

2011年,青春偶像剧《男人帮》热播,剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角叫“顾小白”,另一部电视剧《将军》里的主人公则叫“虞小白”。类似的人名让陶石泉突然开窍了,他要为即将问世的产品起个简单通俗、一听就能记住的名字,不如就叫“江小白”。

陶石泉业余喜欢卡通漫画,江小白的最初形象就是他亲手塑造的——一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格的黑白格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生。团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性:时尚简单、我行我素,善于卖、自嘲,却有着一颗文艺的心。这个形象还有一句常挂嘴边的口号——“我是江小白,生活很简单”,该口号曾在一次线下活动中被1000名网友举杯同饮时一起喊出,充满正能量的短句一经喊出迅速引爆现场。更有意思的是,在2012年江小白新品发布会上,陶石泉一位好友4岁的儿子当场学会了这句口号,之后再见到他,小家伙竟然脱口而出。陶认为,好品牌就是这样,有态度有主张,还得朗朗上口、容易记忆。

在包装上,江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝白色调,在瓶体上印满个性化的江小白语录:“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”;“1瓶绿票票=2瓶江小白,方便兄弟伙亲切交谈”;“有的时候,我们说错话,我们做错事,是因为受了江小白的诱惑”……萌语层出不穷。


产品独特性
江小白

 “我是江小白”酒是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息,符合80,90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。

随着越来越多的舶来品诸如白兰地、威士忌、伏特加等冲击着国内的酒类市场,更多的年轻消费者偏好于时尚的洋酒、红酒,而对于本民族的传统白酒不太喜好。传统酒企千篇一律地做高端、做尊贵,给消费者一种居高临下的感觉;千篇一律地诉求历史,脱离了鲜活的当代人文;产品表现奢侈豪华,过度包装;离消费者的需求越来越远。传统有其精华也有其糟粕,与其在文化上与消费者渐行渐远,不如颠覆行业规则,直面当代消费者的需求,研究消费者的体验。正是在这种背景下,江小白青春小酒以颠覆者的姿态面世。“屌丝型,文艺心,追求简单生活”的青春小酒品牌——“我是江小白”,将卡通形象与白酒产品紧紧结合在一起。“江小白,男,外形英俊,生日是出生那天,保质期是永久的。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、文艺。优点是便于携带,拿的出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀清纯女和文艺男。”


产品系列
 
Mini版江小白

Mini版江小白
度数:45度容量:100ML
风格版江小白
规格:24瓶/箱、12瓶/箱
建议零售价:20元
 
 
 
 
风格版江小白
容量:300ML
度数:45度
规格:12瓶/箱
建议零售价:45元

 

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 语录版江小白 Mini版江小白
容量:125ML
度数:45度
规格:24瓶/箱、12瓶/箱
统一零售价:25元

 
 
小白鸡尾酒

单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质,使江小白具备了作为调味基础酒的先天优势,任意加冰降度不浑浊,冰镇冰饮、加入冰块口感更佳,也可根据个人喜好,与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”,全新口感体验,全新时尚感觉。

小白放牛

 江小白+红牛饮料(1:1+加冰块):色泽金黄,口感醇和。
“小白放牛” 制作方法






午后阳光

“午后阳光” 制作方法
 午后阳光江小白+冰红茶(1:2加冰块):江小白和冰红茶相辉相映,各得益彰。甘甜味道,富有张力,个性突出,富有午后阳光般的原野气息。加入冰块后口感更好。





白富美


“白富美” 制作方法
江小白+鲜牛奶(1:1)奶香浓郁,醇厚柔和,饮后许久仍香气绕舌,余味氤氲,可谓天上人间之极品。






含情脉脉


  
“含情脉脉” 制作方法
 江小白+脉动(1:1.5)香甜满口,柔软细腻,富含水果香味,道不尽的微妙和意境,特别适宜女士饮用。

4.宣传模式编辑本段回目录

不同于传统的白酒企业,大多依赖传统的宣传模式和渠道模式,江小白是中国酒业社会化营销的先行者,将社区论坛、微博等社会化营销工具的运用得比较娴熟。传统的食品饮料新产品培育期需要长达3年以上,而江小白在上市仅仅一年的时间内就达到了很高的知名度和消费者美誉度,与其坚持O2O的营销模式密不可分。
在线下,江小白在上市之初选择在都市白领、青年群体接触频次最多、覆盖人群最多的宣传方式,并在短时间内通过语录式的广告赢得了消费者的认同。除此之外,春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动不断上演。


5.包装语录编辑本段回目录

900

 

江小白官网专门为用户开发了可以设置个性便签条的“醉后箴言”板块,用户可自行输入包装颜色、便签条内容、酒量等个性信息。包装生成后,用户还可以保存到本地或分享到微博等社交网站。(链接http://www.ijovo.com/#page3

江小白语录的个性化创新包装获得实用新型专利;在包装上,江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝白色调的简单包装,开创使用个性化包装风格——江小白语录:“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”;“1张绿票票=2瓶江小白,方便兄弟伙亲切交谈”;“有的时候,我们说错话,我们做错事,是因为受了江小白的诱惑” 。

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6.品牌启示编辑本段回目录

不能成为某个品类的第一,就创造一个品类然后成为第一 

他山之石可以攻玉,跨界学习是一种生产力

“江小白”卖的不是酒,卖的是对生活的态度

通过互动与沟通提升用户忠诚度

不同的传播载体,形成了不同的影响力

概念只是切入点,产品才是真核心 

7.参考资料编辑本段回目录

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