本案例编写小组将通过人力银行网络视频内容营销的整理和总结，明确人力银行在网络视频方面广告的投放，分析其内在的营销理念及内涵，对其投放效果进行评估，得出一些规律和共性，便于查阅和借鉴。

（一）企业背景

1. 104人力银行企业背景

图2.1 104人力银行LOGO

（1）创办：

104人力银行由杨基宽先生于1996年创办，开启台湾“人性化求职求才服务”元年。多年来，104人力银行迅速成长为台湾最大人力资源服务提供者之一，根据全球第三大的Survey-based市场研究公司 IPSO调查，104人力银行在网络招募的市场占有率将近九成，截至2009年5月累计服务求职会员453万人，求才厂商超过16.7万家。

104人力银行始终秉承 “不仅是信息的提供者，更是职业生涯服务者”的经营理念，以“为天生我才寻找最佳舞台，为最佳舞台觅得栋梁之才”为追求目标不仅为求职人才提供一条最可信赖，最快捷的求职通道。更为求职者规划职场生涯，实现“不只找工作，为你找方向”的目标。

（2）登陆大陆运营

2007年2月 104人力银行网站在大陆正式上线营运。

2006年10月 104人力银行在大陆寻求到战略合作伙伴，并申请成立公司。

（3）行为准则

在迈向使命的过程中，以四大价值观为行为的最高准则：

1）社会责任

公司追求社会奉献。

2）创新思维

具有挑战精神，勇于追求创意与创新，不怕风险与失败，并落实于工作中。

3）顾客导向

将符合顾客的需要视为第一要务，与顾客建立及维持良性的合作关系。

4）诚信正直

不浮夸、坦诚与人相处，表现反映组织价值观，社会价值观及道德的行为；言行操守一致，信守承诺，说到做到。

2. 雪芃广告企业背景

图2.2 雪芃广告LOGO

1）成立

雪芃广告于1992 4月1日成立于台北，目前在上海、厦门均设有分部。

2）核心价值

我们总是尽最大力量为台湾原生品牌打造品牌差异、沟通策略，同中求异、异中求同，让那些奋力不懈的台湾品牌与意念能从台湾走出去。

3）使命信念

当华人的消费力崛起、成为未来世界的消费主流，华人品牌更需要一个制度完整的华人广告来为市场来服务。因唯有华人广告品牌，才能挖掘出专属于华人的细微的insight。这是甚至在文化里的血脉和养分，是无法复制的天赋和使命。这，正是雪芃在上海、俄罗斯、越南，一步步向外扩展的意义。

（二）影片简介

1. 社会背景

台湾从2013年开始，三不五时就会有游行、抗议，发展规模最大的莫过于2014年的"太阳花学运"，这些社会运动，看似是政治对立，但归根结底，其实是世代对立的社会矛盾，年轻人觉得老一辈霸占社会资源，老一辈又嫌年轻人是"草莓族"，毫无抗压力，由于这种社会矛盾，演变为一次次大家从媒体上看到的抗争与社会运动，社会矛盾激化日益严重。

2. 创意来源

明白的看到了当时台湾社会面临的严重问题，雪芃广告发现了其中的社会情绪，世代的对立，其实来自世代间的误解，因此如何消化这个误解，才是面对世代对立的解方。除此之外，也发现了另一个职场情绪，多数的人回顾了过去的职场经验，总会有遗憾产生，这些遗憾或許来自于对前辈教导的感念、对后被提携的成就感、职场中的各种际遇。遗憾成为在职场打滚多年的人共同的情绪。结合这两种社会情绪的观察，雪芃归纳出了一个关键，对新鲜人而言，"你是我的历史"；对资深人而言，"你是我的未来"，如果能勾起这个情绪，世代的误会就能找到解方。

3. Be A Giver —— 一场以帮助为名的社会运动

明白的看到了当时台湾的社会矛盾和职场情绪，结合两种社会情绪，104作104人力银行为台湾最大的人力资源平台，既有这个声量，也有这个社会责任作些事情。要怎么做，才能减少，甚至不再出现对年轻人批评的声音呢？

于是在2016年9月12日104希望基金发起了一项主题为“Be a giver”，串起社会上的Giver与Taker，发起一场"以帮助为名的社会运动"，呼吁更多的Giver协助年轻族群提升专业技能、增强信息、以及对未来的安全感，并强化资深世代的经验价值和存在感，号召各行各业的人站出来，用自己的知识和能力为Taker提供帮助，也能为年轻人提供更多的机会, 消弭世代间的矛盾与冲突。

4. 影片分析

为了展开“Be agiver”活动以及扩大其影响力，104希望基金会推出三支影片：

《Be A Giver——吴念真感谢先生篇》

《Be A Giver——不怎么样的二十五岁，谁没有过》

《Be A Giver——吴宝春与溪北女孩帮助计划》

三支影片分别从拉开序幕、呼吁Giver、真实帮助计划三个方面展示了“Be A Giver”这场社会运动。

（1）《Be A Giver——吴念真感谢先生篇》

图2.3 视频二维码

图2.4 视频截图

1）视频地址

https://www.bilibili.com/video/av7220027/?from=search&seid=16545804379732914917

2）视频简介

该影片作为“Be AGiver”的由导演吴念真揭开序幕，吴感念故乡已逝的“条春伯”，在他小时候送他一本“尺牍”，选他为村里的人写信读信，让他知道“知识，是可以用来奉献的，可以用来帮助别人的”。

吴念真先生，作为Be AGiver先导影片的第一位讲述人，诉说了曾经被启发的故事，以及他的感悟：真正的知识份子，是把自己贡献给知识比他低的人。在人生的路上，因为遇上了启蒙人，才会有现在的自己，以这个精神，唤起更多声援Giver。

3）影片效果

雪芃广告为104基金会设计的Be A Giver活动，承载了104人力银行的社会责任，寻找消解世代对立的解方，至于成果，仍待我们继续观察，但这个起头，已经成功的感动了台湾社会上的多位Giver。

目前已有超过46万人次观看，还被许多艺人主动转发，引起一股刷屏热潮。

图 2.5 蔡依林转发截图

图2.6 舒淇转发截图

（2）《Be A Giver——不怎么样的二十五岁，谁没有过》

图2.7 视频二维码

图2.8 视频截图

1）视频地址

https://www.bilibili.com/video/av14368625/?from=search&seid=16545804379732914917

3）视频简介

在"不怎么样的25岁"中，雪芃广告设计了一场社会实验，遮住三份履历的姓名，由各行业的中高阶主管对履历进行评估，中高阶主管们先是对于履历表达了各面相的批评，并表示这样的履历不会被企业采用。随后公布履历的姓名，有国际知名的大导演、扬名国际的面包师父，甚至还有"自己的孩子"。

名人年轻时的履历，强调了过去的履历与未来成就的落差，勾起"谁没有过不辉煌的过去"的反思；而自己孩子的履历，则给了主管们当头棒喝，现在的社会环境，对年轻人真的非常不友善，主管们的反应被真实呈现，这种情绪上的反差，让世代成见的严重性被清楚展现，引发反思之余，更进一步的呼吁是，应该给年轻人更多的机会。

4）影片效果

该影片运用简单的实验手法，凸显了策略的深刻内涵，让世代的误会摊在阳光下，让公众承认"误会"是"误会"，引发广泛的社会思考，让更多的Giver思考自己在对待年轻人是否太标签化，太苛刻，让更多的Giver给年轻人一个机会，没有偏见，留给他们的就是无限。

影片于2016年10月3日发布，单日点击率就突破了670万次成为台湾史上传播最快速的网路广告，至今突破1600万观看数、14万则分享、11万次按赞。多家新闻媒体主动讨论，知名艺人（何戎，吴克群，郭彦甫，宥胜等）粉丝团上分享。

甚至在零媒体预算下在内地超过200个论坛自行产生内容，并且它的分享数多于互动数。

图 2.9 YouTube网站截图

图 2.10 台湾媒体网站截图

图 2.11 台湾媒体网站截图

5）相关资料

A.拍摄导演：吴念真

图 2.12 吴念真

台湾知名导演、作家、编剧、演员、制片、主持人。本名吴文钦，拥有众多作品，获过很多奖项，2013年受邀担任国立政治大学驻校艺术家。

在接受采访中说道，老一代的人应该和年轻人一起学习面对，彼此理解，而不是相互抱怨。“知识不光是用来谋取利益，知识是可以用来奉献，知识是可以用来帮助别人的”当我们有能力了，会不会记得其实我们也“曾经被帮助”。

B简历：李安

图 2.13 李安

1954年10月23日出生于台湾屏东县潮州镇，编剧、导演。25岁之前，没有过一份工作，甚至有长达6年的时间赋闲在家，家里一切支出都依靠妻子，直到1990年后，他的事业才逐渐有了起色，也是从这一时期开始，李安开始被人们所熟知，他的影片被许多世界性奖项所提名并获奖，成为国际影坛具有超高声望的华人导演。

B简历：吴宝春

图 2.14 吴宝春

吴宝春，生于中国台湾省屏东县内埔乡龙泉村大武山脚下，为台湾知名面包师。2008年，吴宝春、曹志雄与文世成，参加在法国巴黎举行，吴宝春生长于屏东乡下，家境贫穷，12岁时他的父亲过世，由寡母陈无嫌扶养八个孩子长大，排行老八，功课不好，国中毕业后，就到台北当面包学徒，在“多喜田”当了十几年的传统面包师傅后，受到陈抚洸引介而接触到新式面包，不断地研究面包做法，最后在素有面包界奥林匹亚的“乐斯福杯面包大赛（Coupe Louise Lesaffre）”夺下世界银牌，同时吴宝春，亦拿下欧式面包的个人优胜。2010年，吴宝春代表台湾，参加在法国巴黎举行的首届世界杯面包大师赛(LES MASTERS DE LA BOULANGERIE)，吴宝春打败其它7国的选手，获得欧式面包组 (Pain) 世界冠军，成为一流的面包大师。

（3）《Be A Giver——吴宝春与溪北女孩帮助计划》

1）视频二维码

图2.15 缘起

图 2.16 第一集

图 2.17 第二集

2）视频连接

缘起：http://v.youku.com/v_show/id_XMjgzNzEwMzc1Mg==.html

第一集：http://v.youku.com/v_show/id_XMjgzNzQ0MDMzNg==.html

第二集：http://v.youku.com/v_show/id_XMjgzNzMzODAwMA==.html

3）视频简介

在第二支视频被病毒式传播引起许多Giver的思考后，雪芃广告又推出了三支影片，记录了吴宝春对溪北女孩的真实帮助，由缘起再到第一步、第二步，从视频中真切的感受到溪北女孩在得到吴宝春这个Giver的帮助后的进步、感动和重新燃起对梦想的希望，这个真实帮助计划体现了“BeA Giver”这场社会运动的影响，给年轻人一个机会，没有偏见，留给他们的就是无限。

4）影片效果

这支影片共有3支，记录片式的记录了吴宝春作为一个Giver给予溪北女孩的帮助，于2017年6月3日发布，记录了“Be A Giver”这场社会运动最真实的影响，影片中吴宝春对溪北女孩一点一滴的帮助都令人感动，但该影片却并没有像前两支影片一样被广泛传播，在中国大陆只有优酷并且是一个民间自频道发布，评论数为0，各大自媒体平台搜索几乎没有该影片的内容。

5. 影片成就

1）2017金鼠标最佳人气奖、病毒、微电影四个奖项

图2.18 金鼠标官方评价截图

2）2017中国广告年度数字大奖年度影响力营销奖

图 2.19 2017金鼠标最佳人气奖、病毒、微电影四个奖项

图 2.20 2017中国广告年度数字大奖年度影响力营销奖官方评价截图

图 2.21 2017中国广告年度数字大奖年度影响力营销奖

6. 营销效果

（1）选择104人力银行

提高了认知度之后，消费者在选择的时候就会将104人力银行列入考虑范围，“没有了偏见，留给他们的就是无限”会感动那些对梦想有所坚持的人，拉近了与消费者之间的距离，让消费者清楚的了解到这个品牌的意义并且赢得了好感度，消费者自然会选择购买。

（2）忠诚度

凡是以前关注过104人力银行的消费者，他们可能也是想要找工作或正在追梦的人，这一广告强化了梦想存在的意义，肯定了他们自身存在的价值，因此他们会更加认同104人力银行的理念，从而形成品牌忠诚。

（3）企业知名度

这一广告传遍台湾，并且通过网络的力量中国大陆也广为热传，各大媒体也竞相传播与热捧，潜移默化的为人力银行树立了一个感性的企业形象，并且大大提升了企业的知名度。

（4）社会化传播

通过挖掘不平凡人从前的履历，最后引出“没有了偏见，留给他们的就是无限”在社会上造成了正能量的传播，体现了104人力银行“人性化求职求才服务”的理念。该案例的营销模式和途径非常的简单直接，但却获得了极大地关注，引起了不同层次人群的认可和自发传播，其原因在于影片的内容淳朴感人、引发共鸣。104人力银行这个案例，是一次面向职场，面向社会，更是面向人心的盲测。传达给人们的正面价值，也让这种正能量在社会上传播，强化了104人力银行的品牌形象。

“Be A Giver”系列影片既有成功也有失败，就前两支影片来讲，不仅达到了扩大104人力银行的知名度，而且树立了企业勇于承担社会责任的公益形象;然而第三支影片虽然影片内容真实感动，但传播影响极小，与前两支影片相比相形见绌，下面我们就来分别分析一下它成功的原因和失败的原因。

（一）前两支影片营销成功因素

104人力银行—Be a giver无可厚非的是一项很好的运用网络社交媒体将影片进行病毒式传播的成功营销案例的典型，当然，就前两支影片来说，可以将前两支影片成功因素分为以下几点：

1. 名人效应：名人转发视频关注度增加

毫无疑问， 名人效应是使影片呈病毒式传播的关键动力之一。中国(包括港澳台地区)有许多明星都进行了转发，每个名人在社交媒体上的粉丝基础都非常庞大，并且拥有一定的粉丝号召力，他们转发影片之后，粉丝们就会关注到这只影片以及它所传达的理念，这对影片来说是非常有力的宣传方式，在名人的广而传播之下，加上影片引人共鸣的内容，使人们进行自发传播，呈现出病毒式传播。

2.  内容设计：淳朴真挚，引发共鸣

让名人们都参与一个活动并非易事，为何这支影片做到了？首先，与内容设计本身有关。“淳朴真挚”远远不够，必须同时和人们“引发共鸣”，在"不怎么样的25岁"中，雪芃广告设计了一场社会实验，遮住三份履历的姓名，由各行业的中高阶主管对履历进行评估，简单的实验手法，用以凸显策略的深刻内涵。中高阶主管们先是对于履历表达了各面相的批评，并表示这样的履历不会被企业采用。随后公布履历的姓名，有国际知名的大导演、扬名国际的面包师父，甚至还有"自己的孩子"。名人年轻时的履历，强调了过去的履历与未来成就的落差，勾起"谁没有过不辉煌的过去"的反思；而自己孩子的履历，则给了主管们当头棒喝，现在的社会环境，对年轻人真的非常不友善。主管们的反应被真实呈现，这种情绪上的反差，让世代成见的严重性被清楚展现，引发反思之余，更进一步的呼吁是，应该给年轻人更多的机会。朴实不炫技的表现方式，让矛盾被摊在阳光下的冲击更加强烈，也就激起了话题与传播。

3. 公益外衣：一场与帮助为名的社会运动。

这支影片通过一场社会实验实验，揭露了人们最大的通病，就是“用自己可悲又有限的想法，去猜测自己根本不了解的事情”。在揭露矛盾的同时又呼吁一场与帮助为名的社会运动，为104人力银行树立了一个热心公益和勇于承担社会责任的形象，比起那些为传播而传播的广告，更扣人心弦，引发共鸣。

4. 推广模式：借力新媒体，病毒式扩散。

在新媒体时代，每一个人都可以成为新闻事件的参与者和传播者，视频上传的传播成本又很低，借力新媒体，为影片病毒式地扩散奠定了基础。以媒体平台为载体，矢志创造资深的职场前辈（Giver）与新进的职场新鲜人（Taker）的健康互动。运用视频网站YouTube、社交平台Facebook，并购买网络广告，以增加消费者触及度，扩大视频的传播。

（二）第三支影片营销失败因素

第三支影片与前两支影片相形见绌，虽然影片内容真实感动，但传播影响极小，在中国大陆只有优酷并且是一个民间自频道发布，评论数为0，各大自媒体平台搜索几乎没有该影片的内容。

失败因素：发布间隔时间太长

与第二支影片之间间隔了将近一年的时间，人们已经逐渐淡忘“Be A Giver”这项活动，失去了人们的关注，虽然第三支影片内容真实感动，却并没有引起广泛的传播。

四、案例启示

（一）如何做好视频类营销

1. 内容至上

传统的电视或者平面广告等投放形式，其实是付出了真金白银购买了消费者的观看时间和机会（例如节目中插播电视广告，公交站牌上的广告）。消费者没有太多拒绝的机会和手段，所以你的内容可以“没那么有趣”。但以病毒视频为代表的网络传播不同，消费者在网络上有太多的方式躲避你的广告，而你又试图以较少的投入获得较大的收获（借助社交网络二次传播），所以你能做的是引起他们的共鸣，那么这决定了你的内容一定抓住观众的心理特点。

1）.选择与品牌或产品相关联的视频内容

视频内容最好能有一个巧妙的点与产品相联系，这样可以给观众留下深刻印象。104人力银行经过长时间的寻找广告创意，最后发现最好的创意就在它自己所经营的事业中——为求职者寻找工作，为企业寻找员工，找到了两个主体之间的矛盾，并且依据这个社会矛盾，找到了104人力银行可以扮演解决这个社会矛盾的角色，将视频内容与企业相关联。

2）.好的话题

青春、励志、梦想是人们永远也谈不厌的话题。

104人力银行这支广告以求职为背景，是许多年轻人现在面临的一个通往自己梦想的障碍，也是许多成功人士青春时经历过的重要经历，其中的心酸、拼搏、压力，都是许多人现在正在经历得或者已经经历过却永远忘不掉的心情，通过这场社会实验让矛盾被摊在阳光下的冲击更加强烈，引发人们去思考更高层面的东西，让世代成见的严重性被清楚展现，引发反思之馀，更进一步的呼吁是，应该给年轻人更多的机会，解决这个社会矛盾，104人力银行勇于承担了解决这个社会矛盾的责任，在公众心里树立了牢固的公益形象。

2. 选择合适的媒介

图 4.1 2014-2018中国广告市场及投放渠道预测

虽然传统媒介，像电视平台的信息传播面广泛且声画合一，对于宣传的信息表现力强且电视平台具有很强的渗透力，但是，由于有些商业性广告具备一定的电影艺术特性，时间长度比一般的广告时间略长，大部分都在5分钟甚至更长时间，所以在电视媒体投放的成本较高，所以选择新媒体微平台减小了投入成本。时下互联网的应用近几年在我国飞速地发展，中国互联网的发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”，电脑和手机互联网的普及率较往年成几何速度增长。据统计，在3.9亿视频用户中，有50％以上的用户通过各种新媒体工具，例如手机网络、PC互联网、或Ipad、平板电脑等观看广告，新媒体相较于传统媒体逐渐崛起并逐渐成为广告投放主要阵地。

从目前各社交网站发展态势看，几大新媒体平台可以说是“病毒”的源泉所在。通过浏览这些新媒体平台，观众可以自主观看商业性公益广告广告并表明自己的态度，104人力银行的广告就选择了新媒体平台进行传播，通过人们自主的转发评论，呈病毒式传播态势。

3. 增强视频共鸣性

在新的营销时代，消费者需要更多的选择权和自主分享的权利，引发消费者的共鸣，使消费者感同身受尤为重要。像104人力银行这支广告，求职碰壁是许多消费者正在经历或者经历过的，其中心酸、痛苦是很难忘记的，这支广告抓住了人们的这种心情，使人们感同身受，使他们自主的转发评论分享。

4. 掌握好系列视频间隔时间

在生活频率越来越快的今天，人们每天都会接收到大量的信息，系列视频间隔时间太长，会减少人们对它的关注度，间隔时间太短，就会昙花一现，持续的留在人们的印象中，所以把握好间隔时间变得尤为重要，让公众保留持续的关注度，像104人力银行这一系列的前两支广告，第一支先导影片于2016年9月发布，第二支于2016年10月发布，中间相隔了一个月，在人们正要淡忘第一支影片，第二支影片发布，“BeA Giver”又一次给公众带来新的思考，得到公众的持续关注。

5. 讲好故事以达到品牌、企业的营销目的

讲好故事要解决三个问题：说什么故事才能打造品牌？故事是对谁讲的?以什么样的方式讲故事才更吸引人？

雪芃广告为104人力银行策划的三则广告讲故事的方式均选用真实的故事，每一个故事都有重点表述，故事都帮助人理解、促使观者抒发自己的情感，极力将故事与目标消费者的利益、情感联系起来。

104人力银行广告中的故事均是以过来人的口吻讲出，视频中的一声声尊尊教导和告诫及反思，以一个成功的过来人的身份讲述故事，对于那些在成功路上拼搏的年轻人来说是难得的体谅与帮助。

品牌以叙事的方式讲述一个故事时更容易与消费者建立起情感联系，比如《Be A Giver——吴念真感谢先生篇》中吴念真先生娓娓道来自己的故事，故事完整，故事背景描述具体，使得听众投入更多情感，最后引出品牌营销活动的主题“Be A Giver”与104人力银行的logo，使观众在对故事的回味中接受品牌所传达的思想。

6. 选择与品牌或产品相关联的故事情节

故事情节最好能有一个巧妙的点与产品相联系，这样可以给观众留下深刻印象。视频内容营销与传统视频硬广最本质的区别就是消费者在观看的过程中，将前者当内容来看，会有更深的带入感和情绪反应。所以，在策划、创作短视频的时候如何将内容与品牌主进行恰到好处的契合，显得至关重要。

104人力银行开头提到的情感故事短片，中间不会有品牌露出，直到片尾，会加上点睛升华的一句话附以广告品牌，比如《Be A Giver——不怎么样的二十五岁，谁没有过》“没有了偏见，留给他们的就是无限”《Be A Giver——吴念真感谢先生篇》， “当我们有能力了，会不会记得我们曾经被帮助？”最后打出营销活动“Be A Giver”+104人力银行的logo。

7. 站在更高的着眼点

一个品牌的广告要承担的任务最基本也是最低级的便是销售，一个企业要想成功不能只将目光放在销售上。实际上，当你没有那么急切地去卖掉东西的时候，做出来的广告才可能是最容易走进大众，走近心灵的。104人力银行的广告就是很好的例子，虽然不能够像狂轰滥炸的促销广告一样有立竿见影的销售额剧增，但长期的粉丝价值，品牌信赖却是更加巨大的商业利益。

传统媒介，像电视、广播、报纸、杂志对于宣传的投放的成本较高，而新媒体平台投入成本更小，且高速有效。时下互联网的应用近几年在我国飞速地发展，104人力银行这样的系列广告才在新媒体平台上才发挥了其更大的功效，求职碰壁是许多消费者正在经历或者经历过的，其中心酸、痛苦是很难忘记的，这支广告抓住了人们的这种心情，使人们感同身受，使他们自主的转发评论分享。广告中突出的相互的体谅与理解，真实而美好的情感，才使广告更容易走进大众，走近人们内心的。104人力银行的广告就是很好的例子，成功塑造了品牌在大众心中的信赖，这也是104人力银行更加巨大的商业利益。

参考文献：

(1)  吴宝春、吴念真、李安人物介绍——网络（OL）.摘自百度百科

(2)  雪芃广告企业背景——网络（OL）.雪芃广告官方网站

小组成员

尹璐璐

这是一个有很大传播力的影片，一个好的品牌传播，就是要引起一次良好的情感共鸣，价值共振。我们不仅仅在视频中找到了自己，也同时深深的照亮了社会，有人文关怀也有社会情怀。然而在我看来，抛开这个广告本身来说，不论哪个年代，社会总对年轻人有着这样那样的偏见。25岁，是成熟的转折点，有太多要达成的目标，可这下目标又是谁规定的呢？默默无闻的25岁又如何？只要脚踏实地，勇敢前进，一切都不会太晚，告诉自己，你并没有那么糟!

应译贤

这是我第一次以一个第三方用以一个客观的角度去分析案例的利弊，让我思考了一个成功的案例不仅要具备成功的因素，更要避免弊端。分析这次104人力银行的案例，影片的内容也正是我们现在的写照，虽然还在学校，却已经开始焦虑将来，但看了李安、吴宝春的事例后，知道了默默无闻背后可能隐藏了厚积薄发，只要脚踏实地，没有什么不可能，不怎么样的二十五岁，谁没有过！

贺月琦

三支影片，五则视频，三段故事，一场关于青春、 励志、梦想的讨论与思考。在这一系列广告案例编写的编写中，从广告语：“没有了偏见，留给他们的就是无限。”击中人心的震撼，到对系列广告更加深入的研究、分析这场名为“be a giver”的活动，我可以与小组同学一起，主动的去找寻相关的概念，特点，案例，对所研究的东西试着下定义，分类，对于自己来说真是难得的机会。在查阅整理资料的过程中，阅读了很多前辈们的研究文献和社交媒体上网友们的评论留言，深深地体会到一个好的广告的影响是巨大的。

最后，要感谢老师的帮助，感谢小组的团结努力！