江小白数字营销案例

酒类数字营销的关键在哪里？为什么你学了江小白的文案却无法和它一样成功？

陶石泉——重庆市人大代表、江记酒庄董事长、白酒行业知名的品牌营销专家，热爱摇滚、机车、文学和绘画。2011年，他在重庆创造了面向新青年群体的酒品牌“江小白”，曾获 “2013年中国酒业年度人物”、“2015年重庆青年五四奖章”等荣誉。

图1 创始人陶石泉

小时候的陶石泉就是大人口中的“别人家的孩子”。从小学到初中，他回回考试拿第一，初中时长期霸占着年级第一名的位置，直到保送重点高中。但是这个“乖”孩子其实不太乖，青春期开始叛逆，早恋、逃课打篮球等使他的成绩开始一落千丈。高考结束后，他仅考上辽宁科技大学，唯一意外的是他高考以理科生的身份考了个全县的语文第一，他说自己开始能感受到那种偏才带给自己的愉悦。

进入大学后，他就下定决心，把学习放到第二位，要把精力转移到其他方面去。这种寻求偏才带来愉悦感的思维一直主导着他的整个大学生涯，写作、参加学生工作、当文艺青年、学生领袖、组织大小活动，他迅速成为了学校里的风云人物。同时他也是很会做生意的带头大哥，开网吧、办电影节、开吉他培训班、交谊舞培训班等，大学毕业时，他就靠着做生意赚了五万块钱，甩了同龄人几条街，他在商业上的天赋也显露无疑。

由于担任了校学生会副主席，而且发表了很多文章，组织能力表达能力十分优秀，陶石泉毕业时被学校推荐当公务员或者去大型国企，但他却毅然决然放弃了，他知道自己想要什么，路该怎么走。2002年大学毕业后，他进入国内一家知名民营企业金六福工作。初入职场，毕业不过三个月，工资就从850元涨到了8600元，然后他用两年半的时间，做到了分公司总经理的位置，年薪数十万，那时他不过才26岁。他在金六福一干就是近十年，担任过吴向东秘书、公关总监、上海大区负责人、西南大区负责人等职务。

在他看来，在金六福的十年里从事品牌与营销工作，不仅帮助他积累了对于行业的认知，也催生了他某种颠覆行业传统的冲动。陶石泉觉得在这样一个传统的行业，自己同样抱有想象力，而且希望用未来的时间去验证自己的想象力，于是有了创业的念头。他想到自己上大学时同班的同学或者宿舍的室友经常会找一些借口在一起喝酒，他们的书架上只有一半摆的是书，另外一半摆的是空的酒瓶子，这是他对大学时代喝酒的一个记忆。从某种意义上讲这也是他大学毕业后从事白酒行业十年的一个原因。中国的酒业是一个非常传统的产业，在这个行业里面他们也做了很多传统的事情，如传统的品牌的表达方法，对历史的诉求和追求高端、上档次、大气的品牌形象等。陶石泉经常想：能不能让我们中国的传统酒业，能够用一种现代人表达当下潮流的方式，一种年轻人更能接受的品牌方式，来接受这个传统产业。2011年正值社会化媒体、网络等等这些兴起，他认为可能到了一个比较恰当的时期，因此他离开了金六福，开始着手创业。[1]

2011年夏天，陶石泉思考清楚了江小白的商业模式，于是开始筹措启动资金。多年从业经验告诉他，食品饮料行业在创业初期是很难融资的，而且自己对于投融资毫无经验。但庆幸的是，基于过去在白酒行业的十年从业经历，不少业界前辈对他做事的专业程度和个人品行有较高的评价。陶石泉开始给几个有资金实力的朋友打电话，介绍江小白的创意概况和市场预测，没想到竟得到了两位朋友的认可。3天后，公司的账上就进来了3000万元投资，陶石泉的梦想找到了赞助商。拿到这笔钱，再加上陶石泉自己的投入，江小白终于启动了，组建了只有十几个人的酒业营销策划公司。几千万元对于一家酒业公司来说并不多，比起资产动辄数十亿甚至上百亿元的传统酒业巨头们，江小白就像是只小蚂蚁。但陶石泉认为，小蚂蚁的力量和效率是最高的，这恰好是一种不对称，有了超越大企业的灵活性和创新性，除了生产和营销渠道两块，他想让公司的运营更多体现出创意文化产业的特点。起步之始，陶石泉采用的是“品牌授权+生产外包”的经营模式，江小白自身全权负责品牌创意、产品设计、营销渠道的建立和品牌推广，生产环节则委托给重庆某酒厂。

2012年3月21日，陶石泉在全国糖酒商品交易会上发布了江小白的产品，轰动了整个糖酒会。很快江小白的语录瓶引起了经销商和行业媒体的关注，纷纷给出“颠覆”、“创新”、“开创性”等评价，并吸引了消费者的目光，拥有了一大批粉丝，[2]仅仅一年时间，江小白的销售额就突破了5000万元。“我是江小白、生活很简单”由此迅速走红。

之后，陶石泉又收购了重庆江津的百年老酒厂，并且在江津白沙镇扩建了农庄和酒庄，逐步打造从上游原材料供应到下游酿造生产的完整产业链。白酒是传统的中国酒，但陶石泉却要做人文的、有趣的、不同于传统的白酒，他常说：“好玩有趣是我们一直追求的东西，我经常讲一个逻辑，就是在满足功能的前提下，可以尽情去浪漫。”

图2 陶石泉采访视频

1.表层含义

陶石泉表示，在年轻化、时尚化的白酒领域，江小白是第一个“吃螃蟹”的公司，所以名字的好坏极为重要。取名为江小白，是因为陶石泉发现在影视剧中，越简单的名字越容易被人记住，所以设计了这样一个名字。2011年，青春偶像剧《男人帮》热播，剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角叫“顾小白”，另一部电视剧《将军》里的主人公则叫“虞小白”，类似的人名让陶石泉突然开窍了，他要为即将问世的产品起个简单通俗、一听就能记住的名字，不如就叫“江小白”。江小白可以是喜欢旅游，乐于助人、热情大方的70后；可以是喜欢摇滚、网络，憨厚可爱、幽默搞笑的80后；也可以是个性时尚，情感生活丰富的90后。

2.深层含义

独特的地理环境与气候特征，滋养了重庆悠久的酿酒文化。公元前300多年，巴乡清就曾被进贡给秦昭襄王。重庆巴渝有传统精酿高粱酒，长江江边酿好酒之说，“江边酿造，小曲白酒”，江小白以此得名。[3]

图3 江小白品牌形象

陶石泉业余喜欢卡通漫画，江小白的最初形象就是他亲手塑造的——一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生，他希望这个形象不是高富帅亦绝非纯屌丝，团队在社会化营销尝试中不断地赋予这个小男生鲜明的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心，这些性格特质无一例外都契合了80后、90后这两代人的生活形态，很多人都可以在他的身上找到自己的影子。

一次线下活动中，1000名网友举杯同饮时一起喊出——“我是江小白，生活很简单。”在2012年江小白新品发布会上，陶石泉一位好友4岁的儿子当场学会了这句口号，之后再见到他，小家伙竟然脱口而出。陶石泉认为，好形象就是这样，有态度有主张，口号还得朗朗上口、容易记忆。[4]这样，“我是江小白，生活很简单”成为了品牌口号！

1.产品定位

江小白认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着好品质、好创意、好体验的原则，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化，做简单、时尚、青春型的单纯高粱酒。主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及内心依然青春或渴望青春的70后60后群体。

2.产品口味

为了适应年轻人的需求，江小白进行了大胆的尝试与创新，重点打造纯净清香的口感，去除了传统白酒浓香的特点，采用单一高粱小曲酒酿造工艺，工艺标准化，品质稳定，入口绵甜，后味较长，略带有苦味。

3.产品包装

图4 江小白包装

江小白的包装设计选用最为节省制作成本的方式呈现，只占到产品开发总成本的10%左右（传统酒企包装成本约占25%-30%）。包装设计以小巧的瓶型为主，完全符合消费群体的实际使用情况，固定的人物形象虽算不上有美感，但却与互联网流行的各类欠缺美感的表情相类似，呼应其品牌名称又拉近了产品与消费者之间的距离，同时可变的宣言口号占据了产品包装的大部分面积，直接体现80、90后消费人群的生活现状，最大限度的让包装发挥其广告宣传的功能，让消费群体能感觉到江小白其实所讲述的是属于消费者自身的故事，直接反映了消费人群的生活现状及心路历程。

4.产品系列

产品系列：江小白属于中高档次的小瓶白酒，网络销售价格大约为100元/瓶(500ML)，目前主销产品有三款，都是45度的。

图5 产品系列

5.产品荣誉

2012年，江小白被誉为“中国白酒时尚化创新第一品牌”、“中国第一时尚白酒”，2017年8月，在 “国际葡萄酒暨烈酒大赛(IWSC)”中，江小白“金标”荣获“卓越银奖”、“三五挚友”、“青春版500”、“表达瓶S100”荣获“银奖”。同年9月，在“布鲁塞尔国际烈酒大赛”上，“江小白S300”和“青春版500”荣获金奖，“单纯高粱酒”荣获银奖。评委认为，江小白以消费者为中心，重构技术、生产和营销的模式，更符合现代市场的需求。其在小曲高粱酒的技术、产品和推广方面，做出了很多有价值的探索和革新，为酒行业发展做出了突出贡献。

图6 江小白获奖

自2012年起，每年的12月21日成为了江小白粉丝的节日。定位于年轻一代让江小白很快脱颖而出，但是仅仅做年轻人这个细分市场，又会显得空间过于狭窄。究竟应该如何拓展市场空间?通过举办2012年底的同城约酒大会，江小白的团队开始重新思考这个问题。

2012年12月21日，玛雅预言中的“世界末日”，江小白以#醉后真言#为主题，第一次尝试与青年消费者的约酒聚会。这一次约酒也成为江小白“约酒大会”的雏形。10000瓶酒，1.25吨，瓶子连起来超过1公里，江小白陪你走过这一程。今天末日没有到来，狂欢没有爽约。不是世界末日，却是最好的借口。以约酒大会这一难得的借口，约最想约的朋友，江小白酒业邀请1000人免费吃晚餐，共同畅饮10000瓶江小白，在末日狂欢夜的“江小白醉后真言互动派对”，向最想在一起的朋友醉后吐真言。“江小白醉后真言互动派对”将挑战吉尼斯世界记录，或许这是史上最大规模的畅饮活动派对。

派对的噱头可不止免费吃喝一个，会场的全民狂欢才是亮点——主会场有外星人、玛雅人、妖魔鬼怪，还有美丽的ShowGirls陪伴来宾们度过狂欢夜，吹气球比赛、划拳比赛、千人微信摇一摇都让气氛达到了高潮，会场笑声不断。而除了湖广会馆的主会场，本次活动还在成渝两地设立了100个分会场，江小白酒业下血本在所有会场都提供不限量精装小白酒免费畅饮，活动现场还举行了微博抽奖活动，幸运来宾把超级大奖iPadmini和“江小白精装小白酒10年免费饮用权”抱回了家。

图7 首届约酒大会

负责这次千人聚会筛选工作的是舒波，他是个90后技术男，主要负责江小白的宣传窗口和微博、微信运营，目前为江小白酒业的公关总监。他说：“我始终相信，用最基础的方法，才能做到最精细的事情。”并以此来指导筛选工作的进行。

粉丝信息主要来源于两个渠道，一是根据通过网络报名得到的性别、年龄段、姓名以及联系方式，二是在微博互动中抽取的粉丝，其中一部分粉丝的个人信息是在送礼物的时候得到的，还有一部分粉丝的信息是通过浏览粉丝的微博内容来确认的。

经过这样的信息核实，江小白从一万多统计有效的粉丝中随机挑选一千人参加聚会。遴选时首先根据年龄层次进行了一轮筛选，男性的年龄段为20岁到40 岁，而女性的年龄段为25岁到35岁。这个基于年龄的筛选，排除了年龄的上下两端。对于放弃更年轻的年龄层，舒波解释说，“因为自身有酒企的责任在，毕竟当天晚上要喝酒，他们更年轻也更冲动，我们出于安全与各方面的考虑，暂时没有邀请。” 而对于未邀请年龄偏大的人的做法，舒波显得有些懊恼，他反思道：“通过那一次，我发现老年人没我们想象的那么不时尚，他们也可以很时尚很青春，我们所做的所有活动，他们都能够接受，都觉得很High。以前我们的定位我认为是错的，我们说的青春不应该是年龄段，而是一种青春的态度。”这样的反思也印证了陶石泉所表达的——“江小白的本职是为消费者带来价值，我们更在意消费者，更尊重消费者。”

即使舒波对于这次约酒大会邀请人员的年龄段有所遗憾，但约酒大会的社会反响很好，所以之后江小白几乎每年都会举办不同主题的约酒大会。

表1 约酒大会主题

2012年江小白面市后，陶石泉为吸引目标消费者的注意，就带领团队对此类人群做了比较直接的洞察：处在18-28岁的年轻人，刚刚离开学校，与好同学好朋友分别，踏入与学校完全不一样的社会，开始追求理想和梦想，然而事业尚且不稳定，友情爱情发生危机，极其容易引发思家、念情的孤独感。这个时候，需要用酒来消愁，用酒来表达，江小白力求做这样让人消愁、让人表达和释放的酒，于是陶石泉就有了做文案瓶的想法，旨在让人释放压力。

什么样的文案能触动消费者呢？为了解决这个问题，江小白的百名文案站在目标消费者的角度上，洞察了让他们容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历，如失恋、留恋青春、思念家人等，设计了关于青春、理想、爱情、朋友、家、自己、情感等方面的文案瓶，希望瓶上的文案能符合消费者的价值观，并使消费者想到自身的经历，用情感唤起共鸣。

表2 文案瓶部分文案

文案瓶自上市后如愿引起了关注，很多生活不如意的年轻人在瓶身文案中看到了自己的影子，甚至有人为了集齐江小白瓶身文案，跑遍了全重庆所有的火锅店和便利店，江小白的销量也在上升，文案瓶成为初入市场的江小白走向成功的一个利器。

每年毕业季，分别的情绪总是被放大，众多商家都会抓住这个“推波助澜”的契机，借助微信、微博等新媒体平台大肆宣传。然而纵观商家的模式，依然没有摆脱以往的套路，“青春电影”“明星助阵”为噱头的宣传在微博、微信中大行其道，很容易让人产生审美疲劳。

为了让人耳目一新并率先抢占市场，在2014年的毕业季，江小白同百度贴吧合作，开始毕业季相关的宣传。相较其他品牌，江小白希望不仅能在微信、微博上提供传统内容，并且能够根据毕业学生的特殊情感需求，在贴吧订制专属板块，进一步挖掘青春白酒品牌和消费者情绪相结合的全新价值。

图8 江小白毕业季照片墙

毕业季为无数人开启了宣泄毕业情感和回忆青春的闸门。无论是那些将要跨出校门的学生还是已经在社会上打拼的人，总爱翻阅青春文字和照片，于是江小白基于这一原因，在百度贴吧为他们宣泄情感提供舞台——照片墙。吧友将自己的照片、文字和视频上传在江小白百度贴吧专门开辟的版块里，无数吧友就能分享他们的青春故事，私人订制的青春回忆是在社交平台上全新尝试。

图9 最美照片票选活动

这次百度贴吧毕业季的活动主线为最美照片的票选活动。所有关注江小白贴吧、上传照片和参与回复的人都能获得相应的投票机会。此外，微博、微信平台也紧锣密鼓地营造相关热点，制造话题进行二次宣传。这个过程中形成了以百度贴吧为主力军，微博、微信提供后方支持的立体宣传攻势，不仅促进了百度贴吧的火热，更将青春风暴刮向了微博、微信。

图10 寄送明信片

票选最美活动的成功给江小白带来了持续的曝光度，许多商家往往止步于贴吧获得极佳的宣传效果，但是江小白却将百度贴吧的火热做为一个新的起点和发力点。在票选最美照片的活动中，江小白挑选最受欢迎的照片，从投票和上传最受欢迎的吧友中抽取一千位，将照片制成明信片寄送出去。寄送的对象不仅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夹带着青春回忆的明信片被寄出后，线上线下又刮起了一阵青春风暴。

江小白和百度贴吧的合作，不仅没有弱化品牌历来所固有的青春、简单的形象，反而通过对百度贴吧的利用，进一步开拓了在青春小酒市场中的影响力和年轻人中的知名度。江小白和百度贴吧的完美结合在当时微博、微信营销大行其道的时代里给了许多企业一点新的思考，即情感是基础，精准定位是前提，平台是推力，扩大范围是关键，引起消费是最终目的。

1.0个性化文案版产品的火爆拉开了江小白的营销现象，但1.0是江小白创造好的文案，是单向给予消费者的，相当于是我说你看你听，说对了就产生共鸣，互动具有一定局限性，不能让消费者深度参与甚至没有参与感；同时消费体验没有溢价。在互联网时代人人即媒体，每个人都有自己的圈层，每个人都是自媒体，都有传播属性，有强烈的自我表达欲望，都会通过朋友圈表达自己的情绪，想让世界听见和看见他（她）的心情。

图11 互动步骤

图12 H5互动页面二维码

基于这个传播逻辑，江小白于2016年七夕推出2.0表达瓶，一种可以用来表达的瓶子，所谓表达瓶，指的是消费者可以在江小白发布的H5互动页面上写下想说的话，甚至上传照片，定制专属的江小白表达瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市，表达瓶新品迅速成为爆款。

图13 拾人饮

除了小型的表达瓶，江小白还推出了第二款产品：拾人饮。这款单瓶重达四斤、只有25度的清淡型高粱酒聚焦于很小的市场细分领域：单位的团队建设，如开阅读会、年会、部门聚餐。

这两款产品的营销渠道主要是微博微信。广大网友可以在江小白官方微博@我是江小白，表达自己的语录，精辟的话可能被采纳。相比微博，微信的私密程度更高，江小白公关总监舒波表示，除了微信公共账号，江小白还运营着“小白哥”的私人账号，便于消费者倾诉，该账号由专人负责维护，并不属于江小白的任何一个员工。因为有些粉丝会给小白哥说一些自己的隐私，所以这个账号除了负责运营的人，内容是不公开的。

表达瓶的推出使得很多人自发地通过微博帮江小白进行品牌传播，使其企业形象更加深入人心，走心、文案、文艺也都成为它在微博上的标签。同时也受到了追捧和模仿，如味全每日C对白瓶等陆续推出。将江小白的表达瓶营销与每日C、可口可乐昵称瓶的营销活动比较之后我们发现：他们三者都是将瓶子变为社交工具，都是以表达语言以及传递的内容符合社交化需求为起点的，但是另一方面这种创意模式可复制性大，容易被抄袭，而且具有一定时效性，需要不断更新与时俱进。

图14 部分表达瓶

1.嘻哈音乐节与嘻哈瓶

在中国，嘻哈音乐长期属于小众化音乐，各种质疑声让嘻哈音乐一直徘徊于边缘地带，但嘻哈文化有探索另类文化生态的态度，2016年江小白在探索营销新形式时，惊喜的发现嘻哈文化的态度与它 “自己有路，我有态度”的理念相匹配，拒绝循规蹈矩的江小白决定在嘻哈领域进行跨界营销。很快，在11月19日晚， “江小白YOLO现场原创嘻哈音乐节”在重庆举办，点燃了这座城市。YOLO即You only live once，寓意是不要怕冒险，你只能活一次。在YOLO音乐现场聚集了各路hiphop说唱界大咖，气氛热烈。江小白成功主导了从长沙、武汉到重庆、成都的四城演唱，掀起了一场盛大的嘻哈说唱文化潮流。[5]

到了2017年，嘻哈文化迎来了面向更大舞台的契机—— 6月份《中国有嘻哈》热播，这部网综极受年轻人喜爱，收视率一路飙升的同时嘻哈文化也越来越被人们了解和喜爱。江小白认识到这是一次绝佳的营销时机，于是紧跟热点，再度加深了与嘻哈音乐的合作，江小白趁热推出了嘻哈瓶文案，并联合大热的嘻哈歌手gai爷、Bridge、大傻推出YOLO表达瓶纪念版，想要告诉消费者：酒身上的文字不仅仅是歌词，也是兄弟，是历练，是态度，是人生，而江小白是一瓶会唱hiphop的酒，每一句都很酷。

图15 嘻哈瓶

趁热打铁的江小白于同年9月份举办了第二季江小白YOLO音乐现场，9月1日在北京，9月16日在上海举行，之后又在长沙、重庆、广州、深圳等城市举办，继续携手GAI、Bridge、大傻等当红音乐人，打造风靡中国的嘻哈音乐盛会。

图16 YOHO音乐会

2017年与嘻哈的合作让江小白获得利润和知名度的双丰收，进入2018年后嘻哈热潮也渐渐消退，但是嘻哈歌手Gai竟于1月份参加了湖南卫视的音乐竞技节目《歌手2018》，一时间关注度十足，随着节目的播出其人气也越来越旺，江小白又抓住了这个热点，请GAI在GAI联合大傻DamnShine、布瑞吉Bridge，3月时推出了一首新歌《长河》，编曲气势磅礴内容鲜明，将嘻哈人那股子江湖气演绎的淋漓尽致。这首歌里面数次出现江小白的身影，一定程度上算是为江小白的商业推广歌曲，随着GAI人气的不断攀升，《长河》更是受到追捧和讨论。 

图17 歌曲《长河》完整版MV

图18 歌曲《长河》MV截图

江小白选择独辟蹊径，以YOLO嘻哈音乐会为契机，把以重庆为辐射的四个中部城市的嘻哈音乐爱好者汇集了起来，以品牌展示、渲染的形式令江小白与小众音乐圈产生情感关联，不仅玩转嘻哈音乐，也加大了嘻哈音乐圈对品牌调性与内涵的了解。更直接地将江小白品牌与小众音乐圈进行深度链接。同时以小众的嘻哈说唱为切入口，精细化地将品牌文化理念渗透于该领域中，以最纯粹的方式将品牌、产品与音乐相结合，俘获了更加具有粘性的粉丝，传播范围也形成了纵向深度和横向圈层的兼顾。有业内人士表示，有了小众圈的影响力，江小白和粉丝间就获得一层防护罩，其他模仿者再想插入这个群体就难上加难。

2.动画《我是江小白》

2017年，伴随着社交平台和电商平台发展成熟，江小白这类以社会化营销见长的品牌正面临一个新的挑战：当社交红利减退，品牌应该如何持续构建影响力？

为了解决这个现实问题，谋求“话题”更长远的价值，江小白决定通过打造品牌IP为品牌带来流量与关注度。于是2017年11月9日，江小白迈出了布局品牌IP的又一步——发布品牌同名动画《我是江小白》。同名动画《我是江小白》通过深入年轻人的兴趣领域，打造品牌IP内容，集合青春、爱情、悬疑、治愈等年轻人喜欢的元素，让品牌从一个人设走向一个真实的“人”。动画故事讲述的是主人公“江小白”和久别重逢的朋友共同探访十年前事故的真相，找到“世界上的另一个我”。为贴合品牌消费者画像，动画将“江小白”打造成一个初入职场的新人，还强调了品牌的重庆出身，动画直接取景重庆经典地标：四川美术学院外的涂鸦街道、有140多年历史的江津聚奎中学和“网红”长江索道等。

发布前一个月，江小白为了给动画《我是江小白》IP积累人气，于10月推出同名漫画《我是江小白》，独家连载于快看漫画，吸引消费者注意，在快看漫画上连载至第五话时，漫画热度就已达197万，点赞超4万，反响不凡。除了漫画连载的铺垫，江小白又在11月4日动画发布前几天将IP落地线下体验，在重庆举办了“世界上的另一个我”的线下粉丝交流活动。

2017年11月14日，《我是江小白》动画在哔哩哔哩上线第一集时，追番人数就超过9万，腾讯视频播放数则达72万。

图19 动漫《我是江小白》完整版

图20 动漫《我是江小白》截图

1.产品社交工具化。

酒区别于饮料的原因之一是酒类产品具有社交属性。酒类产品有一定的消费场景——过节、聚会、庆祝等，这些已经形成的消费场景为酒类产品提供了特有的优势，所以，只有将产品赋予社交的属性，让酒成为人们进行沟通交流的媒介工具，才能使产品甚至品牌不被消费者所遗弃。

2.重视网络营销。

数字营销时代，产品是营销的起点，互联网工具是连接用户的支点，微博和微信营销则是重要的营销推广方式，它们之间有着不同的优势，并且它们之间能够互补形成一个很好的粘合点。江小白基本没有传统的营销方式，利用的最多的就是免费的社交媒体，使得自身的品牌更上一层楼。

3.开拓年轻消费者市场，抓住网络一代。

打破传统酒类消费者群体的固有认知，开拓年轻市场。

4.善用情感营销。

从消费者的情感需要出发，唤醒和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感与营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

1.以当下热点吸引年轻人注意，定期提供一个线下交流场所。

江小白巧用“世界末日”的噱头吸引年轻人参与其线下活动，并以“定期、不同主题”的线下活动来留住目标受众，使目标受众保持新鲜感。

2.不可忽视的虚拟形象。

动漫是一种国际化的语言，它和音乐一样没有国界，也不分年龄，老少皆 宜，它在以 80 后、90 后为代表的二次元人群中成为时尚的表达方式和交流手 段。江小白借助动漫的平台，迅速接轨目标受众，传递品牌魅力。

3.不仅把产品做成了社交工具，而且把情怀玩出了新花样。

酒本身就具备社交属性，江小白的文案瓶、表达瓶等成为人们传递情感、交流互动的工具，符合社会化需求，更易使消费者在社交场景产生品牌联想。如江小白推出的“拾人饮”适用于聚会，表达瓶适用于交友，这都是江小白将产品社交化的体现。同时江小白瓶身有意思的动漫图案，加上富有情怀的走心文案，将消费者心底想表达的东西写出来，引发情感共鸣。

杨婕：合作了两年的我们在做这次作业的时候依然很默契，经常约在劝学楼A区二楼沙发讨论，大家各有所长，效率也很高。在学校的最后一学期，感谢这次作业让我和我们组内的小伙伴有了再次合作和团建的机会。在这次案例整理中我主要负责案例撰写和逻辑整理，我给我在作业中的表现自评为A等级。

郭歌：这次的营销案例分析与以往的策划案思路完全不同，需要抛开固化的框架，以一个案例分享的模式来编写，难度还是挺大的，好我的组员们都在非常的优秀，完成的非常出色。在这次案例整理中，我重点负责部分资料的搜集整理和案例启示的编写，我给我在作业中的表现自评为A等级。

白璐：数字营销案例编写工作终于步入了尾声，通过一系列的资料查找与编写，我对江小白数字营销的成功有了更深入的认识，同时，也增进了我们团队的协作能力，感谢团队的每一个人希望我们以后都会越来越好，在这次案例整理中，我重点负责相关图片的搜集和案例的修改，我给我在作业中的表现自评为A等级。

董艳梅：“我是江小白，生活很简单”编写完这次作业之后对这句话有了更深的体会。在这次作业中，我们每个人都参与了整个编写的过程，而且也感受到了张老师对于这次作业的用心，每一次的批改都特别详细。在这次案例编写中我负责搜集资料和修改整理，我给我在作业中的表现自评为A等级。

徐麒峰：通过这次研究江小白，我发现一个品牌的成功一定要有多方面的因素，而广告和营销在其中所起到的作用更多是锦上添花，如江小白以产品为核心的理念，强大的售货渠道也是它制胜的关键法宝。在这次案例编写中我主要负责逻辑框架的构建和部分资料的搜集，我给我在作业中的表现自评为A等级。