（2）人文生态环境
西博会开幕式节事活动是杭州城市营销推广的重头戏。“在杭州，平均一天一个展览九个会。”利用会展、节事的机会营销城市，是杭州城市形象传播的重头戏。杭州是中国现代博览会的发源地之一，各种会展数目繁多。2008第十届西湖博览会正式冠名为“国际博览会”；2010年建成并启用杭州国际会议中心、杭州国际博览中心等世界一流的会展设施，会展业的规模和品质不断提升，成为杭州经济社会走向国际化的发动机。
国际动漫节
西湖博览会，休闲博览会，国际动漫节，这三大具有绝对代表性的会展，尽管举办次数，主题内容，以及着力方向的各有不同，却无一例外地对其举办城市—杭州，在各个领域起到了推动和提升作用，可以说，杭州的经济，文化，科技，以及正为杭城内外广大民众所关注的品牌建设，都得益于会展影响的合力作用。
（3）对外形象宣传种类各异
杭州作为国内外知名的旅游城市，历来十分重视对外形象宣传活动。杭州每一阶段的形象宣传活动都有不同的主题，针对性较强。
杭州英文版网站*2003年配合法国“中国文化年”活动远赴欧洲进行宣传促销，2005年又以参加日本爱知世博会为契机，深入日本的中小城市进行宣传活动，借助国际大型活动的良好平台传播自身形象，得到了事半功倍的传播效果。
友好城市
纽约时报广场播放中国“名片”之杭州
BBC拍摄杭州宣传片1.品牌不足
（1）城市营销观念初步形成，国际化起步较晚。城市营销观念起源于欧美地区，我国在20世纪80年代起才逐渐出现城市营销的观念。目前，一些城市的决策者对城市营销理论知之甚少，学习的经验十分有限，城市营销的观念远未普及，单凭有限的阅历和感悟很难应付这一复杂的工作。城市营销十分粗糙，甚至产生许多问题。全国600多座城市，最早明确提出营销城市的是昆明，杭州虽然较早就有了城市营销的意识，也有一些相关的实践，比如说杭州城市形象的塑造，但至今未明确提出城市营销的观念。
（2）城市定位变换过快。休闲之都、爱情之都、中国茶都、动漫之都、女装之都、会展之都……这些都在杭州的城市定位中出现过。在不断被这些形象口号刷新的同时，我们不禁会迷惑：杭州到底要建设成一个什么样的城市？杭州的城市定位到底是什么？杭州的城市营销到底是对应着哪一个定位？过多的城市形象定位不仅不能突出杭州城市的特色，反而会让人们模糊杭州到底是一个怎么样的城市，分不清杭州的城市主要特色的是哪些方面，在城市认知的时候无所适从。
（3）城市营销的“产品”还不够强大，国际吸引力有所欠缺。国际大都市的软实力是建立在城市文化、公共管理、人力资本、城市创新、生活质量、国际沟通等非物质基础上的，以非强迫的方式达到自己期望结果的能力，是城市说服力、导向力、吸引力和同化力的总和。2010年，杭州市生产总值接近6000亿元，杭州市的经济总量在全国名列前茅，但是同北京、上海等一线城市相比，杭州的实力还有待提高。杭州市经济转化速度太慢，而导致经济结构转化速度如此之低的主要原因是杭州的产业结构提升速率很低；非农产业增加值占GDP比重的增长率和第三产业占GDP比重的增长率都很低。除此之外，杭州的交通较为拥挤，好多道路已经过于狭窄，跟不上城市发展的步伐。杭州近几年房地产过热，商品房价格居高不下。这些问题都严重的制约了杭州市的国际吸引力。
（4）国际营销力度不够。根据笔者的调查，杭州“生活品质之城”的相关报道在国内外媒体出现频率较少，以网络媒体来说，登载“生活品质之城”相关信息的网站大多是浙江乃至杭州本地网络媒体，国内媒体如新浪、搜狐等略有涉及，但大多数主流网络媒体上的信息发布较少，国外媒体更是廖若晨星。另外，从宣传的内容上看，大多也局限在对杭州市的各个旅游景点的宣传，关于杭州市整体形象、招商引资的政策等方面的内容很少。可见，城市品牌知名度尚有一定的提升空间，品牌整体对外宣传的广度和深度有待提高。
（5）具有国际重大影响力的事件营销还不多。经过多年不懈努力，杭州已经在旅游、休闲、教育、动漫、文化创意、节庆会展等优势方面率先实现了国际化并达到一定水平。同时促进了旅游、金融、贸易和信息等现代服务业的发展，有力促进了城市功能的国际化。但是同北京、上海等国际化程度更高的城市相比，杭州还缺乏影响力更大的事件营销，如北京奥运会、上海世博会这种能引起世界范围广泛关注的重大事件。
（6）城市营销不够全面，国际化推进系统不完善。城市营销是一个系统的工程，包括经济、政治、文化等多个方面；城市营销也是一个长期持续的过程，城市形象的塑造必须持续不断地进行美化和强化。不少城市营销时常常缺乏规划，往往漫无边际、分散出击浪费了大量时间和金钱，收效甚微，甚至削弱了城市的营销和创富能力。杭州市在城市营销方面的各项举措还缺乏统一合理的规划，未能充分发挥其在文化、经济和旅游方面的优势，各项基础设施建设也没有跟上城市发展的步伐。如，杭州近年来提出了生活品质之城的定位，但居高不下的房价和拥堵不堪的交通很难提高市民真正的幸福指数。
2.品牌对策
（1)创新营销观念和方法，加速国际化进程。观念是行动的先导，要实现国际化，首先要有国际化的理念。杭州市要实现跨越式的发展，必须转变观念，以国际化的视野去开拓事业，加快自身的建设步伐，不断地创新方法，以提升在世界各国中的知名度和影响力。在这个过程中，杭州政府、企业、居民都应该成为积极的策动者和参与者。政府需要解放思想，不断提高自身的管理水平和决策能力，提高行政效率和廉洁，敢于、善于创新观念和方法，成立或聘用专业的营销机构，成为国际化的积极推动者；作为企业，提高自主产权意识和创新能力，积极研发新工艺、新方法、新流程，勇于开拓世界市场，不断提高产品和品牌的知名度、美誉度，通过企业品牌带动杭州市城市营销；作为居民，积极提高自身综合素质，树立良好的精神风貌，拓宽国际视野，形成高度的责任感和自豪感，也是杭州市国际化的重要条件。树立城市形象，降低不良影响，需要城市利益相关者共同努力去完成。
（2）提炼城市品牌，提高在国内外的竞争力。品牌已经成为城市最宝贵的无形资产，名牌则是市场的敲门砖，也是城市竞争力的重要来源。杭州市应该强化并持续的维护其“生活品质之城”的城市品牌定位，不宜再频繁更换城市定位，要让世界都对杭州市有一个清晰的城市品牌认知，对杭州市的形象了然于胸。
（3）提升城市营销的“产品”质量，增强“产品”的国际吸引力。要增加杭州市的国际吸引力，应该从以下几个方面去努力。一是要加快基础设施建设，为国际化提供更多的便利。加快杭州道路交通等旅游相关配套设施建设，完善口岸建设，努力增开潜在的国际航线，并积极推进磁悬浮等现代化交通设施的建设，完善道路交通服务系统。二是要积极推进产业升级，大力发展低碳经济。加速提高非农产业和第三产业在GDP中的比例，并努力打造特色产业，吸引更多的国际性企业落户杭州。低碳产业是世界发展的趋势，同时能够促进杭州城市环境的改善。三是配合党中央，更有效的控制杭州的房价，降低人民的生活成本。
（4）加强对外宣传，提升国际营销。国际的城市品牌传播，首先应该满足国外的传播对象对于“东方”理念的解释需求和心理满足需求。杭州的生活品质之城首先是东方的、中国的，在传播中应该用足有关东方和中国的相关元素。其次，必须根据不同国籍传播对象的文化心理结构特征，采取针对性的传播。再者，生活品质之城的国际形象应该是现代的、文明的，与国际接轨的，让国际受众在接受传播之后能够留下对杭州之旅或者杭州居住高品质生活的感觉。传播载体的选择十分重要，当今信息时代，网络媒体已经成为国际营销传播的有效载体之一，国际受众对于中国城市的信息大多是来自网络。因此，城市网站的建设显得十分重要，但以杭州的现状来说，在栏目设置、内容丰富、信息更新方面都存在一定问题，而且在城市品牌相关信息的发布方面有所欠缺，因此难以真正发挥网络国际营销的效力，这方面的建设应该是杭州市今后应该努力的方向。
（5）更多的运用国际性的事件营销来提高杭州的国际知名度。在提升杭州各项软硬件的同时，杭州市政府还应该积极寻求更多的国际机会，向北京、上海学习，更多的举办在国际上有更大影响力的盛会，并辅以更加有效的宣传。在举办大型盛会的同时，加大宣传力度，比如说在举办国际动漫节的时候可以在国外具有影响力的城市进行广告宣传，让世界在了解盛会的同时认识杭州并爱上杭州。
1.马克·波罗简介
李牧活动以四大海外社交媒体平台Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube杭州官方账号为平台，截至10月8日，杭州Facebook粉丝58583人，Twitter粉丝4932人，Pinterest粉丝1599人。目前，杭州的Facebook城市旅游账户粉丝数已在全国同类城市中名列前茅。根据数据分析，杭州旅游吸引的18岁-34岁年龄段“粉丝”占总数的62.6%，这部分群体具有积极消费能力，是潜在旅游消费者。
杭州旅游的新媒体海外营销成绩斐然。杭州是国内首个在海外四大社交媒体平台进行整合推广的城市，活动标志着杭州旅游海外营销全面进入信息化和新媒体时代，活动的开展更是收获了大量粉丝和潜在旅游消费者。
（2）线下
启动仪式市旅委抓住这一契机，结合运河申遗，通过精心策划、组织，利用“当代马可·波罗——杭州博士”所具有的新闻价值、社会影响以及名人效应，于5月20日举办“当代马可·波罗——杭州博士聘任暨重游大运河仪式”。仪式吸引了包括美国Conde Nast Traveller（全球最富盛名的旅游业杂志）、英国每日电讯、瑞士国家电视台、法国费加罗报、新华社、央视在内的7家欧美媒体、40余家国内媒体到场。市旅委在仪式前后同步进行为期一个月的媒体宣传，以争取事件营销效益最大化。期间，采取了多渠道全方位的报道形式，内外宣传工作初见成效，聚焦了媒体和海外目标市场受众的兴趣与关注，提高了杭州的知名度、美誉度，树立了良好的城市旅游品牌形象。
丝绸之路是指始于古代中国，连接亚洲、非洲和欧洲的古代路上商业贸易路线。代表人是西汉张骞，东汉班超。它是中国联系东西方的“国道”，古代中外经济文化的国际通道，于2014年6月22日成功申遗。为了体现2015年度的旅游主题 “美丽中国——丝绸之路“，2015年3月24日，杭州旅游委员会宣布，正式启动“杭州大使环球行”的活动，诚邀战略合作伙伴，一起重走丝绸之路，耗时30天，构建一条连接欧亚大陆、覆盖美国的旅程，通过杭州大使的环球之旅，延续丝路精神，传播杭州文化。
2.具体内容
从今年5月-11月，杭州市旅游委员会将在全球海选一个美国和一个中国家庭，从杭州出发，横跨亚洲、欧洲和美洲进行环球之旅。暂定整个旅程将会途经十二个不同城市，途中可能涵盖三至四个亚洲城市、两至三个欧洲城市和两至三个美洲城市。本次环球行活动的主题是“从杭州出发，与世界交朋友”。杭州大使以杭州为起点，在全方位体验杭州的文化景观、城市生活之后，将带着杭州元素和品牌资源，探索古丝绸之路，途经欧洲到达美国，展开环球品牌推广之旅。路程中将会策划各种贴合主题的活动，如以物易物体验古代经商模式等，力求与沿线人民互动，带去杭州的问候、传播杭州文化。全程将同时在Facebook、YouTube等杭州新媒体营销账户进行图文视频日记式的直播。
3.营销方式
线上，市旅委将动用国内微信、微博，海外Facebook、Twitter、Pinterest、Youtube、Instagram等7大海内外新媒体社交平台进行活动直播并与网友互动；线下，活动全程将由美国专业公关公司负责欧美地区新闻稿、新闻视频发布；活动各节点均安排了新闻发布会等形式的发布平台。
环球行活动是城市品牌的国际性事件营销项目，同时首次尝试引入企业品牌进行跨界整合营销，城市品牌携手企业品牌共同在海内外市场进行推广。环球行活动将建设最强的宣传网络，实现线上线下曝光率最大化、网络消费群覆盖最大化、网络好感度最大化，为城市和企业创造最大价值的营销目的。
4.影响
1.携手优质企业，树立杭州与中国企业的海外形象。
2.企业借“美丽中国——丝绸之路旅游年”的整体布局进行推广。
3.战略合作，达到跨界双赢的推广效果。
