售点广告:为Point of Purchase (POP)Advertising的缩写,意为销售点广告或购物场所广告。POP广告围绕销售点现场内外的各种设施做媒体,有明确的诱导动机,旨在吸引消费者,唤起消费者的购买欲,具有无声却有十分直观的推销效力。它可直接影响销售业绩,是完成购买阶段任务的主要推销工具。许多POP广告作品属平面范畴。
这种广告形式,在有限的时空里,对吸引顾客,引导顾客购物,激发顾客欲望,促成顾客的购买行为,具有特殊的功效。
售点广告是近一二十年兴起的。这种广告的发展,同超级市场的普及,及其之间日益加剧的竞争是紧密相连的。超级市场里有令人眼花缭乱的商品品牌,如何让顾客从中迅速选购到中意的商品,售点广告默默地担当起受人欢迎的“向导”和“推销员”的角色。随着超级市场的日益普及和百货店、专卖店、“开放型”陈列销售范围的扩大,POP广告发展十分迅速。
售点广告的功效是多方面的。对顾客来说,无疑有着方便购物和节省时间的好处。导买点广告依其陈列的区位,可以分类如下:
这是放置在售货柜台或货架上的小型广告媒体。其作用是向顾客介绍本柜台的某一项或某一类商品,帮助顾客了解商品,吸引其购买。其内容有的是图文并茂地说明商品的名称、型号、用途、用法等等,用纸板做成的支架立在柜台上,也有的采取较复杂的结构,把商品的标本,直接陈列在柜台上面。
这种陈列式的POP的制作方法,将在后面来作介绍,应当注意的是,这类广告一般均放置在柜台上面,因此,不宜过大过重。
悬吊式售点广告很像我国古代店铺门前的幌子或布招,不过它不只限于悬挂在门口,而且也可以在商店内部如柜台顶上、货架顶上、天花板下面、楼梯的上部等等。它的作用,除了宣传商品、宣传商店的营业宗旨,还可以增加店堂内的热闹气氛,招徕和吸引顾客。
商店的橱窗,本身便是一种广告媒体,现在已有不少企业家认识到作为一种广告媒体的橱窗所具有的作用。他们在某些大城市,租用某些大商店的一个或几个橱窗,布置成以本企业产品为中心的专题橱窗,对于打开在这个城市的销路,具有直接的作用。
橱窗售点广告不是介绍橱窗陈列的艺术手法,而是介绍在橱窗陈列中常常使用的POP广告。例如,橱窗的各个部分:背板、空间、陈列品、模特儿等,都可以配以售点广告形式。橱窗背板的美化,可以把背板看做一件面积较大的POP看板来对待;橱窗内也可以悬吊各种悬吊式售点广告牌或主体制作物;面向大街的橱窗玻璃上面,近来也有人喜欢用透明彩色涤纶薄膜,剪贴上文字和图案来装饰,既保持其透明的特点,又增加了一层空间,使橱窗的艺术表现力更加提高。
商品用售点广告,主要用于进一步突出介绍某一商品,因此,其形状可以根据商品本身的形状巧妙设计。例如,瓶装商品采用在瓶颈处加吊牌或套牌、盒装商品在盒面插入设计精巧的价目牌等。当然,除了说明价目,画面还应该具有其它生动的内容。例如陈设在洗衣机上的纸板广告,上面画有指示旋钮位置的漫画人物,这让广告以更加生动形象的方式展现在消费者面前。
售点广告体积小,容量有限,造型与画面设计更求简练和醒目,要求突出“抢眼”、阅读方便、重点鲜明、有美感、有特点、统一而和谐。
售点广告不是商店的节日点缀,越热闹越好,其造型和画面,要恰到好处的陈列布置,使之同环境融为一体而又引人注目,便于顾客舒适购物。
参考资料
售点广告
http://wenku.baidu.com/link?url=Ol9PQ6hKZuAoLN_GRIJlGfU75ZNsjWFQAQ0qv6iziDBTO31WI-s_GhYWpOKqdhXpYePqXgbFSevBIyOIKPdWomQhhE9xSNT8UV-5nq7JGbS
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