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幽默与促销

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含义编辑本段回目录

幽默:有趣或可笑且意味深长的。

小女孩的幽默小女孩的幽默



“幽默有广义与狭义之分,在西文用法,常包括一切使人发笑的文字,连鄙俗的笑话在内;在狭义上,幽默是与郁剔、讥讽、揶揄区别的,这三四种风调,都含有笑的成分。不过笑本有苦笑、狂笑、淡笑、傻笑各种的不同,又笑之立意态度,也各有不同。有的是酸辣,有的是和缓,有的是鄙薄,有的是同情,有的是片语解颐,有的是基于整个人生观,有思想的寄托。最上乘的幽默,自然是表示‘心灵的光辉与智慧的丰富’,各种风调之中,幽默最富于感情。”(《林语堂--论读书,论幽默》,当代世界出版社出版)是一种能激发起人类心理某种情感的智慧,某种在对逻辑性进行适当调控后对现实进行某种形式的加工或者破坏。幽默或搞笑已经可以提升到哲学研究的范畴,可以毫不夸张地说,幽默就是一门哲学。


促销:销售促进(简称SP),又称为营业推广,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

特点编辑本段回目录



孩子的幽默孩子的幽默


幽默常会给人带来欢乐,其特点主要表现为机智、自嘲,调侃、风趣等。确实,幽默有助于消除敌意,缓解摩擦,防止矛盾升级,还有人认为幽默还能激励士气,提高生产效率。美国科罗拉多州的一家公司通过调查证实,参加过幽默训练的中层主管,在9个月内生产量提高了15%,而病假次数则减少了一半。测验则证明了沉闷乏味的人和具有幽默感的人,在以下几个方面存在着差异,而这些差异正是幽默感心理调节功能和作用所在。

(1)智商经多次心理测验证实,幽默感测试成绩较高的人,往往智商测验成绩也较高,而缺少幽默感的人其测试成绩平平,有的甚至明显缺乏应变能力。

(2)人际关系具有幽默感的人,在日常生活中都有比较好的人缘,他可在短期内缩短人际交往的距离,赢得对方的好感和信赖。而缺乏幽默感的人,会在一定程度上影响交往,也会使自己在别人心目中的形象大打折扣。

(3)工作业绩在工作中善于运用幽默技巧的人,总是能保持一个良好的心态。据统计,那些在工作中取得成就的人,并非都是最勤奋的人,而是善于理解他人和颇有幽默感的人。

(4)对待困难的表现幽默能使人在困难面前表现得更为乐观、豁达。所以,拥有幽默感的人即使面对困难也会轻松自如,利用幽默消除工作上带来的紧张和焦虑;而缺乏幽默感的人,只能默默承受痛苦,甚至难以解脱,这无疑增加了自己的心理负担。

精神分析理论对幽默的解释:

根据弗洛伊德的理论,幽默可以以社会许可的方式表达被压抑的思想。在他的《笑话和它们同潜意识的关系》一书中,他指出通过幽默,个人可以不需要恐惧自我或超我的反击,自由表达他的攻击(“实用的笑话”)或性欲,在说笑话时,因为通过需要使用反精神宣泄的能量不再需要了,这种能量在笑声中得到释放。笑话像梦一样,通常很快就忘记了,因为他们也用来对付“危险的”东西的。实际上,笑话为了能逗人“笑”,它必须包含着激发焦虑的东西。根据弗罗伊德的观点,我们只能嘲笑一些令人烦恼的事情。一次对美国幽默的测验表明,性、消灭和死亡是公众最喜欢的题材,这对一位弗罗伊德的信徒来说可能表明它们包含着大量被压抑的思想,事实上,用他们的话来说,如果你希望了解一个人潜意识心理重被压抑了哪些东西,那只要检测这个人喜欢什么样的幽默便可了然。

种类编辑本段回目录



幽默的马三立幽默的马三立


相声:通过语言或者对话来达到幽默的效果。

笑话:通过一个有趣的小故事来使人们感到好笑。

无厘头:利用表面毫无逻辑关联的语言和肢体动作,使人们有滑稽的感觉戏仿:通过模仿来使人们感到滑稽。

恶搞:通过毫无道理的方式(例如在照片上画八字胡),来使观看者感到好笑。

三十秒幽默:通过一种较为短暂的幽默形式,让阅读者在短时间内享受到快乐,体验到幽默。它的形式既可以是文字,图片还可以是视频。

黑色幽默:20世纪60年代在美国兴起的一个文学流派,对充满矛盾的荒谬的社会现实进行无奈、苦涩的冷嘲热讽。后也指这种无奈、苦涩的表现风格。是一种对现实采取嘲笑抨击,揭露和讽刺,幻想和否定结合在一起的“黑色”的“幽默”。

冷幽默:带有一点黑色幽默的成分,但又区别于黑色幽默。之所以称之为“冷幽默”,是因为不仅要幽默,还要“冷”。

贱幽默:是类似于冷幽默,但又不同于冷幽默的幽默。幽默意图并不明显,但过程中总会突出一方的强大,另外一方不畏强大不断挑战,给人以自找没趣,但过程中是智慧与趣味的巧妙结合。当事人双方或多方一同构建挑战与被挑战时,并没有刻意地要去到引人发笑的效果,是一种很并不刻意的幽默,最终的笑都是由参与者及观众自己挖掘的幽默。贱幽默是那种可以让人获取知识同时又产生记忆的幽默。

捷克式幽默:捷克作家赫拉巴尔作品的特点,在幽默中渗透的是对人和社会的思考与担忧,使人在笑过之后感受到一种辛酸和压抑。

白色幽默:白色幽默指令人恐惧而又感到好笑的话或句子。

网络幽默:主要以搞笑的网络语为主的幽默方式,例如:腹黑,坑爹,BQ5,潜水等等。

图片幽默:图片幽默就是以搞笑的、有趣的、能让人发笑的图片,可以是漫画、街头抓拍照片、PS恶搞作品,搞笑图片使人达到精神上放松的目的。

演讲中的幽默:借助幽默的语言、句子。

好处编辑本段回目录



夸张的表情夸张的表情


幽默的九点好处:幽默减轻压力、幽默有助于交流、幽默可以战胜恐惧、幽默使人舒适、幽默让人放松、幽默减轻疼痛、幽默提升免疫系统、幽默可以培育乐观、幽默传播幸福。

文学家富有幽默感,会使其作品趣味无穷;演说家富有幽默感,会使听众笑声不断;企业家富有幽默感,会使下属感到亲切;教育家富有幽默感,会更有效地启迪受业者的心灵;婚姻中夫妻充满幽默感,会使平凡的生活快乐温馨。





如何利用幽默促销编辑本段回目录

幽默促销幽默促销

利用幽默是向消费者进行促销的最有效的方法之一。

幽默在不与人们设法加以改变的强烈态度发生直接的,或进攻性的对抗方面是特别有效的。当幽默提供的信息令人开心快乐时,它会很有效。当产品或服务已经被清楚地认识到,而且笑料还未“过时”时,幽默感将显得更为有效。

销售人员使用幽默是因为幽默能吸引人地注意力,广告人员也相信幽默具有劝说的作用。据估计25%的电视商业广告都包含某种幽默成分。

幽默的作用可以从两个方面来分析。一方面,幽默可能会使产品或服务更加引人注目,也更加好记。幽默也可能增加营销人员的可信度。幽默可能引发消费者的好感并因而增强信息的说服力。另一方面,它也可能将使用竞争性产品的消费者从对产品广告的不满中转移出来并使之接受信息。

然而,使用幽默时也会冒点风险。一个喧宾夺主的幽默可能会对信息的理解产生负面效果,无法表现出产品的优点。比如,幽默的使用只是引起人们的注意,但并没有传递出任何有关使用该产品或服务所带来好处的特殊信息。幽默要发挥作用,就必须与产品有一种自然的联系。

幽默在使消费者接受所获得的信息方面能起更大的作用:

1)消费者对产品一无所知。既然幽默只是信息的附带物,它就更有可能对那些对产品一无所知的消费者产生影响。

2)针对现有产品。为新产品作广告须传递信息。与传递信息相比,幽默在烘托气氛方面更有效。

3)消费者对产品有好感。幽默能加强消费者对产品的好感,但不能扭转其对产品的负面印象。

4)信息不协调。奥尔登(Alden)、霍伊尔(Hoyer)、李(Lee)研究了幽默广告在四个国家(美国、韩国、泰国、德国)的使用情况。他们发现,在四种文化中,大部分幽默广告都有不协调的主题。例如一则广告将一个成年人装束的小孩与咳嗽滴液的好处联系在一块,这肯定使不协调的。

5)在直接向持强烈态度的消费者作个人销售时,应用反复申述与幽默也是有效的。每次重复促使态度变化的论点,都会削弱消费者现有态度的强度。

营销是最好的促销方式

语言幽默可促销1

语言幽默可促销2

幽默促销法






参考资料:



《学会幽默》《学会幽默》


《学会幽默》 作者:马一

幽默促销广告语:

美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪,她或许就是你的外祖母。”

饭店广告:“请到此用餐,否则你我都要挨饿!”

鹦鹉广告:法国一家商店在待售的鹦鹉标价为500法郎的价目签旁边,挂着一则广告:“不信问它,看它值不值500法郎?”

招聘广告——“招聘女秘书,长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴子!”

香水广告语:我们的新产品极易吸引异性,一次随瓶奉送自卫教材一份。

印刷公司广告:“除钞票外,承印一切”

法语学习班的招生广告:“如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程,那你可以要求退回你的学费,但必须用法语说。”

公路交通:“如果你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。”

钟表店的广告:不准再来。

瑞士钟表广告:“本公司在世界各地的维修人闲得无聊。”

交通安全广告:“开慢点吧,我们已经忙不过来了!——棺材匠”

。。。。。。

成功人士99个销售细节






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