一个鸡蛋的暴走案例

第一章核心问题编辑本段 回目录

“一个鸡蛋的暴走”作为国内最早的公益徒步筹款活动，自2011年以来，先后有19,687名参与者参与其中，共筹得善款4348万元，2018年活动截止于4月16日，已筹得善款超过435万余元。先后资助了全国24个省264个儿童公益项目，帮助超过38万儿童。

对此，我们提出了以下问题：

1.为什么公众愿意主动参与“一个鸡蛋的暴走”？

2.“一个鸡蛋的暴走”是如何提高公众参与度的？

3.“一个鸡蛋的暴走”如何取得公众的信任？

第二章案例背景编辑本段 回目录

一、项目发起人——联劝公益基金会

联劝公益基金会 logo

联劝公益基金会^[1^]（简称联劝）是一家资助型公募基金会，2009年12月上海公益事业发展基金会成立，2014年正式更名为上海联劝公益基金会（简称“联劝”），目前联劝公益基金会理事长由何伟担任。

联劝公益基金会涵盖儿童、为老、助残、教育、扶贫帮困、社区发展、公益行业支持等10个领域，发展出一个鸡蛋的暴走、U积木、U悠和U泉四大特色项目，累计支持了909个公益组织，1,136个公益慈善项目。

联劝的使命是“联合劝募，支持民间公益”。联合劝募，即以社会问题为导向，集结众多公益组织(公益项目)，自下而上开展劝募活动，并通过高度问责的方式将募集到的慈善资源统筹分配给公益组织，以打通民间公益组织与慈善资源之间的壁垒。作为公募基金会，联劝致力于通过联合劝募的方式，向大众宣传公益理念，发动公众参与公益事业，拉近公众与公益组织的距离，同时对接各类社会资源进入公益领域。

联劝坚持在复杂的价值碰撞中，为公众带来快乐的公益体验;坚持在瞬息万变的社会里，为公众提供多元的公益参与;坚持在冲动的消费时代中，理性地支持公益，支持理性的公益作为一家资助型机构。

联劝坚持慈善款物募用分离，将慈善资源用于资助缺乏筹款渠道或能力的优秀民间公益组织，以提高慈善资源的使用效率，使民间公益组织专注于服务与自身发展。联劝不仅提供资金支持，还融合多方资源向其提供先进的管理理念和丰富的实操经验，履行监督问责职能并定期向公众汇报资助项目进展，力求充分发挥中国民间公益的蓬勃力量，促进公益事业的健康发展。

二、活动介绍——一个鸡蛋的暴走

（一）暴走源起：来自民间的公益活力

一个鸡蛋的暴走是国内首个发起的公益徒步活动。它起源于联劝团队的一次春游打赌，“如果我成功挑战50公里徒步，你是否愿意为贫困山区的孩子们捐钱，让他们每天吃上一个鸡蛋？ ”这场赌局获得了意外热烈的回应，联劝通过微博等方式筹集到了近9万个鸡蛋，用于支持“一个鸡蛋”项目。但更重要的是，来自民间的公益活力开始通过自己的方式发声。

2011年10月，联劝正式发起“一个鸡蛋的暴走”活动，并于2012年发展为平台型筹款活动，不仅支持鸡蛋项目，也为儿童营养健康、教育发展、安全保护、社会融合四个领域项目筹款。

一个鸡蛋的暴走由一次自发的公益行动，发展为一个万人参与的筹款活动，联劝见证并参与了民间力量在公益领域的成长，不忘初心。

（二）关于暴走活动

“一个鸡蛋的暴走”是一项具有挑战性的团队活动，参与者必须4-6人组成一队，在12小时内徒步完成50公里挑战,一路上相互扶持和鼓励，克服种种困难，并通过创意的方式向熟人网络募集善款，实现个人挑战和公益参与的双重价值。“一个鸡蛋的暴走”希望带给公众身体力行的公益实践和丰富快乐的公益感受，让公益不再遥远，未必苦情，也不止于捐款。

这是一个考验运气、体力、人缘、善心、毅力、智慧的综合性自虐挑战，希望参与者身体力行中体验公益的快乐、多元和理性，而非苦情、单调、冲动。50公里自虐后的理性沉淀、捐赠人参与项目评审、成为公益观察员、加入劝友会、探索集体捐赠……从而使每一位志愿者参与其中！

（三）暴走理念：快乐公益、多元公益、理性公益

暴走秉承“联合劝募”的理念，让公众、企业、公益组织都可以用不同方式参与到公益中。暴走为公众带来快乐的公益体验，鼓励大家发挥创意，展示个性。无论是奇装异服、义卖party、减肥打赌，亦或是卖艺卖力、基友PK、现场求婚，都可以与公益带来的快乐相得益彰。

暴走为公众提供多元的公益参与方式，如果热爱挑战可以成为暴走队员，如果有一技之长可以做摄影、医疗、骑行、自驾、表演、指路义工，如果热心靠谱可以为暴走捐款、为公益传播，每个人都可以找到自己参与的方式。暴走倡导理性地支持公益，支持理性的公益。暴走结束后每年都会举办公众评审会、项目分享会、后续探访等活动，鼓励大家深度参与公益，与联劝共同监督善款使用，思考社会问题的解决方案。

“一个鸡蛋的暴走”官网二维码

（四）活动善款

一个鸡蛋的暴走所筹善款用于支持联劝U积木计划及U泉计划，通过资助儿童领域公益服务机构与项目，致力于让0-18岁儿童健康成长、平等发展。项目领域涵盖营养健康、教育发展、安全保护、社会融合四个善款流向^[2^]。

具体公益项目：

项目方向	具体项目
营养健康	每天一个鸡蛋、资助医疗服务及健康卫生项目
教育发展	关注住校儿童及孤儿的阅读学习环境
安全保护	对偏远地区儿童、流动儿童、女童进行安全保护教育及性教育
社会融合	关注留守儿童、流动儿童、残障儿童

表 1暴走善款支持的具体公益项目

此外，暴走善款也更加聚焦长三角流动儿童教育问题，不仅提供资金支持，也定期举办主题工作坊、引入社会资源，促进新项目及其机构发展。

第三章案例过程编辑本段 回目录

一、活动发展历史

（一）“一个鸡蛋的暴走”正式发起 2011年

2011年10月，联劝正式发起“一个鸡蛋的暴走”活动，为“一个鸡蛋”项目筹款。崇明第一次暴走有1164人参加。截止至2012年上学期末，该公益项目已让3331名西部贫困地区的孩子每天吃到一个鸡蛋。其中受益人数最多的省份为四川与云南，均超过1000人，最少的省份为青海。^[3^]

（二）正式开启“公众评审会”机制 2012年

2012年，青浦暴走有2014人参加。“一个鸡蛋的暴走”为平台型筹款活动，为儿童营养健康、教育发展、安全保护、社会融合四个领域项目筹款。

根据联劝在暴走官网发布的《2012联劝“一个鸡蛋的暴走”善款使用报告》，2012年的暴走行动共募得2,373,127.26元。这笔善款共计资助了16个优秀民间儿童类项目，如“一个鸡蛋”、“蒲公英乡村图书馆”、“云南省镇康县农村未来希望幼儿班”、“贫困地区学生日常医疗箱捐赠”等等，涉及儿童营养与健康、儿童教育、罕见病儿童关怀、心理健康、儿童安全、医疗卫生等6个领域。其中广受公众关注的“一个鸡蛋”项目，截至2012年下半学期共惠及23所乡村小学、5643名乡村小学学生与一线教师，帮助他们每天都能吃上一个鸡蛋，一点一滴改善营养不良的现状。

同年，联劝暴走开启“公众评审会”形式。

公众评审会^[4^]

2012年联劝在决定善款流向时，想改变业内专家评审、决定善款流向的传统评审方式，引入了捐赠人决策机制：捐赠人可报名成为捐赠人代表，直接参与项目评审的全过程，并能投票决定是否给予资助。

故“公众评审会”形式出现。公众评审会的流程为：参评机构介绍项目后，由公益行业顾问进行提问，捐赠人代表在旁听后举行闭门会议，投票表决是否资助。

让捐赠人与专家共同参与决策善款流向，通过讨论协商争辩，公众得以深入了解一个公益项目如何满足社会需求，项目如何设计并通过合理预算用好每一分钱，一个靠谱可行的公益项目到底是什么样的。

2012年8月评审会机制的改良：

联劝进行预审，并指导对项目书和PPT做出修改；增加试讲环节，联劝提出修改意见与建议；增加建议环节，捐赠人代表和专家为项目修改提出意见与建议。

一个鸡蛋的暴走通过这种有趣有料的方式为公益机构和公众搭起了桥梁。对公益机构来说，这也不失为一个了解公众想法，学习向公众展示的好机会。

（三）暴走队员、暴走网友天马行空的筹款创意 2013年

2013年暴走活动在报名启动的同时，联劝基金会就在暴走官网发布了《2013“一个鸡蛋的暴走”资助计划》，公布了本年暴走行动募集的善款资助方向；同时，2013年的暴走善款将会继续保障联劝“一个鸡蛋”项目2013、2014年度的执行。

2013年的暴走队员们在筹集善款的过程中，贡献了天马行空的筹款创意：有网友提出自己DIY手工皂的创意，其筹款口号——“你捐我50块，我就送你一块亲手制作的手工皂”；还有一些筹款队伍给每位暴走队员制作了“暴走专用名片”。最终募集善款人民币360余万，与2012年相比均提升80%。

借鉴了2012年暴走评审会的运作经验，联劝在全国范围内公开征集儿童领域公益项目，邀请公益、儿童研究、学术、媒体、企业社会责任等各行业专家学者组成专家评审团对所征集项目进行公开审核，并继续邀请“一个鸡蛋暴走”活动中的捐赠人代表组成评审团，参与项目评审工作。

2013联劝“一个鸡蛋的暴走”行动募集的善款继续用于支持中国民间儿童类公益项目，帮助了弱势群体的孩子们。雅安地震时，暴走优先资助了灾区儿童公益项目。^[5^]

微信筹款工具爱扑满

（四）上海金山区暴走活动，线上线下共参与 2014年

2014年4月19日，由上海公益事业发展基金（联劝）发起的“一个鸡蛋的暴走”大型公募活动在上海金山区举行。这届共有528支队伍，2826人参与了此次暴走。活动当日，“一个鸡蛋的暴走”官网显示，活动募款总额已达246万元。

2014年暴走开发微信筹款工具爱扑满、线上筹款游戏，丰富参与渠道与筹款方式。暴走队员的筹款创意也是层出不穷，如青春合伙人队在微信朋友圈用音频的形式讲故事，还设计了鸡蛋主题手袋回馈捐赠人；极速蜗牛队推出了自己的微信平台，通过一日一文全方位倡导公益的形式来筹款。

在善款的使用上，联劝基金会会做多场项目评估，且不直接运作项目，以保证公平公正。另外，联劝会对已资助项目跟进监督，发布反馈报告，选取一些老项目继续资助。^[6^]

（五）金山枫泾乡村的公益创作，筹款指标创新高2015年

2015年，金山枫泾古镇暴走1132支报名队伍，暴走开创公益自筹队伍类别，鼓励公益机构为自己发声。法国巴黎街头艺术家朱利安受官方赞助商立邦投资有限公司邀请，来到金山枫泾乡村进行公益创作。据统计，2015年暴走挑战50KM完成率达66%、暴走筹款总额预计逾886万元、捐赠总笔数40826笔，人均筹款达2,674元，各项指标均创新高。

暴走结束后的总结会当天，联劝邀请了暴走队员、支持媒体和热心公益团队共同出席。总结会上半场通过暴走数据、传播亮点、善款使用等多角度展示暴走五年的成长，下半场表彰了突出贡献的个人与团体。

（六）5种队伍类型，公众深度参与 2016年

2016年，暴走筹款破1000万；同年，暴走举办资助成果展、项目分享会、联劝开放日及项目探访，让公众更深度参与公益。

2016年“一个鸡蛋的暴走”于4月23日举行，招募有5种队伍类型，分别为荣誉队伍、特别筹款队伍、团体队伍、公益自筹队伍、自由筹款队伍。每个队伍包括4-6名队员。

★A 荣誉队伍

去年筹款最多的10支队伍，是嘉奖，更是责任和传承。

★B 特别筹款队伍

以队长签署并上传的《特别筹款队伍承诺书》为约，特别筹款全队将确保在暴走期间筹集至少20,000元善款，无需抽签。

★C 团体队伍

合法登记的企业、单位和团体可在线申请团体队伍。发起方将与联劝签署组队捐赠协议并盖章确认每队人民币20,000元的最低筹款目标，免除抽签。

★D 公益自筹队伍

公益自筹队伍由民政部门注册的公益机构发起，队伍平均筹款需达到20,000元，款项用于机构自身开展儿童领域四个方向的公益支出。

★E 自由筹款队伍

面向所有公众开放，名额抽签决定。

从2016年开始，一个鸡蛋的暴走不仅继续开展评审会，还举办了项目分享会，向公众介绍往年受资助项目的开展成效，让公众实实在在地看到善款如何被使用。此外，暴走前后有项目探访、联劝开放日、劝友会等活动让公众真正走近公益圈。^[7^]

劝友会

联劝公益项目定期召开劝友会，通过各种形式的活动以及以往公益项目的评估，意在加强公益志愿者与救助地区的联系，以互动的方式，使得志愿者们了解救护地区的情况，持续关注救助地区，增加参与活动的动力。并实地考察以往公益项目的落实情况，在此基础上改进，进一步发展其他公益项目。

劝友会具体内容：

2017年2月18日，劝友会活动——为孩子制作有声明信片，让美好发声报名^[8^]

劝友会分享活动内容：

1、蓝信封志愿者为大家介绍活动情况；

2、欣赏儿童书信陪伴项目的漫画诗歌作品；

3、观看受助孩子的故事视频；

4、现场领取明信片写下自己对孩子们的期许——用简洁的文字介绍自己的求学之路、现在的工作，或者是现在的学习课程及以后的就业设想；给孩子们写自己的经验、感触和希望也很欢迎。

5、制作有声明信片——现场将写给孩子们的话录制成音频，印制成二维码贴于明信片上，展出时孩子可以倾听您的声音，感受您的关爱；

6、与联劝Cosplay团队一起拍摄祝福视频。

蓝信封将把大家的明信片和视频祝福带到乡村学校。

（七）新创“公益观察员”制度，参与人数创新高 2017年

除了暴走队员，此次暴走志愿者人数创下新高达到700余人，覆盖骑行、指路、自驾、医疗、打卡、摄影等多个领域，为暴走队员提供各项保障服务。

2017年，暴走筹款保持1000万；开创“公益观察员”制度，公益观察员，即跟随联劝的工作人员和评估团队一起去两所接受“每个学生每天一个鸡蛋”的资助小学，进行探访。暴走捐助人可以实地探访持续资助的项目,保持1年的持续关注并1年提交1次书面项目观察总结,深度参与公益。

公益观察员^[9^]

2017年开创“公益观察员”制度。组织热爱公益、理性公益、关心善款流向的小伙伴，去资助地区实地考察，了解项目的落实情况，项目是否有较好的影响力以及孩子们的发展情况。

参与过捐款的人都可以申请为期一年的实地探访活动，成为公益观察员。公益观察员可以参与决策、探访交流、了解一个公益项目最细枝末节的环节；公益观察员需要做到阅读项目中期和结题报告，并提交自己的观察报告。

公益观察员制度的创立有助于“一个鸡蛋的暴走”项目监管问责的落实和公开透明，参与者也可深度参与公益。

项目评估详细内容见附录。

公益观察员

公益观察员实地感想

明星效应视频二维码

明星效应

2017年4月，从黄晓明到蒋昌建，从李晨到吴京，借由暴走参与者长江商学院、雷励中国和徐鸿飞小鲜蛋的努力，越来越多的明星加入支持一个鸡蛋的暴走的行列，通过录制视频的方式呼吁全民参与公益，此刻明星效应发生于公益之中。

2018年直播红人陈一发也参与到“一个鸡蛋的暴走”活动中，为其宣传。
众多明星的加入让公益受到更多关注，但更重要的是通过筹款与捐赠产生实实在在的公益影响。

明星做公益的影响力有时往往能够起到社会示范性作用。明星不是个体，而是一个社会大众符号，明星做公益能够带动的是一批“粉丝”对公益态度的改变，同时对社会具有引领力量。明星公益应该常态化，媒体可以出力。通过电视、网络、视频、直播等多强势媒体联合，做大公益事业的持续影响力，可掀起公益热潮。

奖牌机制（徽章系统）^[10^]

只有成功征服50公里的人，才可以获得联劝纪念奖牌。奖牌作为成功的象征，激发活动参与者的征服欲望，并激起人们参与的乐趣。

活动方式：2017年，联劝会在奖牌上刻下征服50km的勇士的名字。想要得到这块奖牌，参与者需要打6次卡，在暴走证上盖齐5个章，并以此为凭证在终点换取这枚分量十足的奖牌。

1.暴走奖牌的设置为志愿者们提供了努力的目标方向，激发志愿者的动机并产生积极影响，使得志愿者努力完成挑战。

2.奖牌被视为一种信号，成为记录玩家声誉的视觉标记，获得的徽章可以向别人展示自己的公益行为。同时奖牌具有认证功能，可以认证志愿者挑战成功，征服50km，为公益贡献了自己的力量。

3.奖牌作为虚拟身份的象征，是一种对志愿者们在游戏化系统中个人历程的一种肯定，有利于志愿者持续参与其中，成为其稳定的参与人群。

奖牌机制的激励效应

（八）零废弃不乱扔，爱心与环保同行2018年

联劝联合“自然之友“给暴走队员提供垃圾分类的引导工作，并联系终端企业完成垃圾处理，将厨余果皮进行堆肥处理，可回收物用于制作T恤衫等物料，鼓励大家自带水杯。

对于不遵守规则，乱扔垃圾的队员，联劝会做出取消队员成绩和未来参与资格的处罚。

活动当日，达到了减少30％—40％最终垃圾的效果。

2018年约有4000人参与了暴走活动，截止5月12日下午八点，“一个鸡蛋的暴走“项目已筹得938万元。^[11^]

二、一个鸡蛋的暴走 2018活动流程

2018年暴走活动流程

三、各年路线

2011—2016年的暴走路线都是环形，起点和终点相同。2017年后的暴走路线不再是一个圈。

地图变化：2015年联劝公益基于百度地图搭建了在线地图；2016年Mapbox电子暴走地图上线。点击地图上的黑色小图标，可以知道行走方向、周围补水点和厕所方位，以及最佳po图点；此后电子地图都为Mapbox电子暴走地图。

2017年暴走路线图

2015年

起终点：枫泾古镇的中心吴越广场

一卡：中国农民画村村口

二卡：华普汽车公司

三卡：金山北站

四卡：新义农庄

2015暴走电子地图

2016年

起终点：科技馆

0-1卡：世纪广场长廊，世纪公园外围锦绣路，碧云社区别墅跑道明月路，金桥生态工业示范园代表一卡庄臣

1-2卡：云山路，张家浜河，紫竹路，立邦邀请意大利艺术家Millo画的巨幅墙绘就在香楠路，二卡广兰公园

2-3卡：哥白尼路、蔡伦路、张衡路，军民公路，三卡韩荡钱塘村委会

3-4卡：北蔡社区活动中心，韩钱路

4-5卡：最美风景在终点！

2016年暴走路线图

2017年

暴走的起点设在上海国际旅游度假区，终点位于东方体育中心。这次路线最大的不同是，整个暴走路线不再是一个圆，一共有6个打卡点。

起点 0km 申迪生态园G-Park广场

第一打卡点 10km 川沙

第二打卡点 20km 张江

第三打卡点 30km 金桥

第四打卡点 40km 塘桥

终点 50km 东方体育中心

2018年

2018年暴走路线图

四、品牌赞助

立邦^[12^]

在2013年“一个鸡蛋的暴走”活动中，立邦中国组建了5支“为爱暴走”小队，共有30多名员工队员和家属志愿者参与其中，筹款达人民币150,000元。

2014年，立邦中国正式成为“一个鸡蛋的暴走”公益活动官方赞助伙伴，除了以暴走行动支持外，也为沿途50千米的徒步行走增加更多绚丽色彩，实现活动主题精神「给自己多点色彩，守护TA的美好未来」。上海金山区政府与浙江理工大学吉研所通力合作，在50千米徒步旅程沿途中设有5面墙体近200米墙面彩绘。此次绘画墙的项目共有5处绘画点，分别诠释了发芽、成长、历练、丰收、播下新希望五层含义。

整个作品象征着一个美好的愿望，希望贫困山区的儿童茁壮成长，成为社会的栋梁，帮助更多需要帮助的人，让希望的种子继续传递。同时，立邦再次启程“为爱暴走”，并会将所有捐款其中的50%将用于“一个鸡蛋的暴走”扶持的民间公益机构，另50%将用于立邦“为爱上色”项目。立邦期望未来能有更多的社会力量关注公益慈善，帮助更多的孩子们拥有绚烂美好的未来。

2015年，立邦中国第三年参与由上海联劝发起的“一个鸡蛋的暴走”公益项目。这一次，立邦“升级”公益支持，派出员工志愿者组成的10支队伍“为爱暴走”。立邦携手宝钢共同赞助“一个鸡蛋暴走”活动，联合提供30辆彩色大巴、5个后勤服务点，为所有的暴走队员提供后勤保障。同时，邀请法国著名涂鸦艺术家Julien Seth Malland（中文名：柒先生），在暴走沿途的50公里创作10幅墙画涂鸦作品，不仅令枫泾古镇“火”了一把，也为千名“暴走”队员带来新奇的乐趣。

2016年4月22日，意大利著名艺术家Millo受立邦「为爱上色」艺术+(Color, Way of Love ART+)公益项目的邀请，Millo首次来华并在上海创作了以「儿童关怀」为主题的巨型墙画。这幅高18米，宽6米的“魔都最高墙画”开启「为爱上色」艺术+城市空间彩绘的第一站，为沪上再添一道独特的艺术人文风景。这面墙画也成为4月23日“一个鸡蛋的暴走(Walking For Kids)”公益暴走沿途的一道亮丽风景，为超过8,000多名“暴走”队员与志愿者创造在行走中的乐趣。立邦中国作为“一个鸡蛋的暴走”的官方赞助伙伴和参与企业，同年有12支队伍，72名暴走队员及百余名后勤及陪走志愿者参与其中，身体力行支持公益。

儿童关怀

在今年的暴走活动中必经之地的广兰公园，立邦刷新服务团队携手中国美术学院MU社区艺术社团彩绘了五彩斑斓的彩色椅子和公厕外墙及地面，致力打造“最美打卡点”，为暴走沿途增添一抹色彩。

最美打卡点成了暴走路上一条炫彩亮丽的风景线，吸引了许多人前来拍照留影，也让参与过暴走行动的人留下美好的回忆，它不仅是一个打卡点，更是一件纪念品。

最美打卡点

2017年05月13日，立邦“为爱暴走”大军再次出发，由78名暴走队员组成13支暴走队伍，55名后勤志愿者、百余名陪走志愿者全程相伴。今年立邦在塘桥镇浦明路同样设置了精美的墙画，巨幅彩绘《小小》是由来自香港的墙画艺术家Bao Ho为立邦「为爱上色」艺术+项目精心创作。

小小

未来智慧与力量

2018年

立邦在距离起点20多公里的“唐镇中学”第二打卡点，鼓舞千名暴走队员与志愿者，为暴走沿途增添了靓丽色彩。

立邦2018「为爱上色」艺术+项目邀请了10位国内外墙绘艺术家（团队）延续“儿童关怀和动物保护”的主题，用艺术渲染的墙体创作，接力为魔都“上色”。其中，加拿大的艺术家Jerry Rugg就在唐镇中学教学楼墙面上完成了2018首幅彩绘《未来智慧与力量》，画中低头觅食的大象，是智慧和力量的象征；绿色的植物，则代表着对孩子们的正确引导和栽培。

为了年轻一代，真正成长为未来世界的思想领袖和变革者，「为爱上色」艺术+始终饱含激情和奉献精神，满怀喜悦地注视着希望的诞生，正如 “一个鸡蛋的暴走”公益活动，每一位参与者都用自己的实际行动践行了对公益的承诺和对孩子满满的爱，每一步坚持的力量是比任何宣言都更好的证明。

五、成果

（一）“一个鸡蛋的暴走”善款走向透明

“一个鸡蛋的暴走”所筹善款用于支持联劝U积木计划及U泉计划，支持儿童领域民间公益提升专业服务能力、筹款与传播能力，促进民间公益组织合作及行业发展，让0-18岁儿童健康成长、平等发展。通过公益观察员、公众评审会制度，将善款的流向透明化，赢得参与者的信任，也使更多人参与其中。

（二）理性公益、快乐公益、多元公益深入人心

上海联劝公益基金以理性公益的理念，给公众带来身体力行的公益实践和丰富快乐的公益感受，公众不止于参与活动与捐款，更能深度参与并监督项目进程，加入到公益活动的每一步中。活动参与者融入公益项目的每一个环节，使得理性公益成为“一个鸡蛋的暴走”的代名词，更多人选择联劝，选择“一个鸡蛋的暴走”。

“一个鸡蛋的暴走”鼓励志愿者在招募过程中，发挥自己的创意，运用多种多样的方式吸引广大受众的注意力，用快乐的方式传递爱。在暴走过程中，以赌约的方式，将亲身实践与公益捐款结合起来，使得备受吸引的广大受众主动参与到活动中。同时，经常举办劝友会，组织丰富有趣的活动，让每一位公益志愿者参与到活动中。

（三）资助成果显著

七年来，来自广西、云南、贵州、四川的2.5万余名农村孩子在校期间每天可吃到一个鸡蛋；超过9万个孩子已得到医疗服务项目、寄宿制学生健康卫生项目等资助，卫生习惯和健康状况有所改善；在甘肃、陕西、贵州等地，逾20万名撤点并校住校儿童及事实孤儿的阅读和学习环境已得到改善；超过6万个偏远地区驻校儿童、少数民族女童、城市流动儿童，已接受安全保护教育、性教育，从而避免陷入安全困境；针对新疆、上海、陕西等地的留守儿童、流动儿童、残障儿童，超过4千个孩子可得以开展相关社会融合项目，有了更丰富的成长体验；更有45家机构，超过100名公益机构从业人员已从U泉计划中受益。

第四章案例启示编辑本段 回目录

一、为什么公众愿意主动参与“一个鸡蛋的暴走”？

（一）志趣相投

参与者有着热爱运动、热爱公益事业的共同爱好，喜欢挑战自我，具有澎湃的热情和高昂的斗志，有爱心有责任感，“一个鸡蛋的暴走”活动成为了这一群人的联系纽带，联结了一众有着相同兴趣的人。

（二）利己性与利他性

暴走活动在近年越来越受到年轻人的追捧，因为它既是一项有益身心健康的活动，又是一个交友娱乐的平台。“一个鸡蛋的暴走”充分融合了这两方面，让每个参与者都能从中获益匪浅，感受到暴走这一运动的激情与热血，这就是它的利己性。暴走结束后，汇集的爱心善款将帮助更多孩子，传递快乐和正能量给更多的人，用爱与温暖包裹他们，这就是这项活动的利他性。

（三）FAF模式

所谓FAF模式是指“Friends Asking Friends”，这是在国际上颇为流行的劝募模式。暴走作为国内首次采用FAF模式的公益组织，主办方并不向参与者劝募，即参与者不用自掏腰包来捐款，而是参与者向自己的熟人圈来劝募，邀请朋友来捐款。此外，暴走也并非为某个公益项目筹款，而是作为平台型筹款活动为儿童领域来筹款。

FAF模式改变了以往单个个体的号召，使得每个公益志愿者都变成了活动号召者，形成了自发的熟人宣传。同时熟人宣传，也增加了活动的真实性与可信性，为活动进行了二次传播。同时，通过熟人对志愿者的监督，志愿者在暴走过程中也会有动力坚持，从而获得更多筹款。

二、“一个鸡蛋的暴走”是如何提高公众参与度的？

（一）公益项目与创意元素结合，更容易吸引受众参与其中。一个鸡蛋的暴走将赌约与暴走与公益结合到一起，赌约使得活动充满了趣味性，同时增加了社交性，将身边的人带入其中；暴走使得公益志愿者们亲身参与其中，增加了活动的实践性，志愿者们会感觉更有意义；这几个元素的结合创造出了令人意想不到的效果，也使得公益事业与我们更亲近。

（二）群体竞争

一个鸡蛋的暴走通过组队的方式，参与到暴走活动当中。团体的方式不仅提升了个人的团体荣誉感，也增加了个人完成挑战的成功率。

团体竞争的主要内容：

1.团队最终完成挑战的项目

2.团队最终募集钱款数量

3.募集方式创意性是否吸引人

（三）游戏化模式——活动参与的动力及乐趣

暴走队员在参与“一个鸡蛋的暴走”活动时，通过不同的动力元素得到成长、发展和满足。

1.首先从情感上获得了满足：各队员及各组间存在一种竞争的关系，参与者的竞争力得到了满足，在活动过程中的一些小挫折例如筹款方式的选择或50km的路程等在得到解决后队员会获得幸福感，他们能在其中克服恐惧，挑战自我。

2.暴走活动从一个帮助儿童的赌约产生的初衷开始，坚持了八年之久。它在一定的时间规划路线、预测天气、提前组队参与活动，召开募捐会等，进行着每年一度坚持不懈的暴走。

3.暴走活动的参与者在参与过程中个人能力也会得到发展和提高，既能尝试体能的突破，也能释放积压已久的生活压力，感受暴走的快乐，运动是抗压的一种有效方法。

4. 在“一个鸡蛋的暴走”活动中，最初运用的就是一种“熟人关系”，这也是活动最基本的通过和熟人的赌约完成募集的方式，还有后来发展出的各具特色的募捐形式，参与者在社会互动中彼此产生了友情、爱情，体验到了竞争与互助同在的乐趣。

三、“一个鸡蛋”的暴走如何取得公众的信任？

“一个鸡蛋的暴走”项目所筹善款通过联劝公益基金会开创的“公众评审会”制度，将善款的使用决定权最大化的交到捐款者手中，使善款流向透明化，赢得参与者的信任。

通过劝友会、“公益观察员”等形式，使得公众参与到公益项目的全过程，实地考察公益项目的效果，亲身参与公益项目的落实过程，形成反馈机制，从而更好的选用善款使用的项目，并进行改善。

四、活动改进建议

（一）内容形式单一

目前为止，“一个鸡蛋的暴走”只限于线下的暴走活动，缺少与之配套的系列活动，使得人们关注与参与缺乏连续性，从而导致受众的粘性不够大。而且，单一的暴走活动，使得一些身体不好但却热衷公益的人无法切身参与其中，大大降低了这类人群的积极性。可以举办义卖会、捐赠会等系列活动。

（二）媒介推广单一

“一个鸡蛋的暴走”宣传渠道过于单一，仅限于微博、微信。可以通过多种宣传渠道，将热爱公益的人重点作为对象，通过豆瓣小组精准宣传，同时，在今日头条、优酷等大众接触媒介频率较高的应用推广，以吸引更多平凡而又温暖的人。且活动目前仅在上海举办，具有地区局限性，难以在全国形成大规模行动。

（三）缺少后续探访活动的回馈与宣传

探访活动反馈较少，导致资金流向透明度有所下降，并且由于缺少反馈，活动参与者可能因此积极性下降，不确定性增加。可以组织志愿者参与到儿童营养健康、教育发展、安全保护、社会融合各个方面，录制宣传视频，并收集志愿者感想，以更好地宣传吸引更多的受众。

第五章案例编写体会编辑本段 回目录

宋德娟：

再一次迎来了全班一起做出“一本书”，这次的主题是2018年度数字营销研究，我们组一致选择了具有独特公益性质的活动“一个鸡蛋的暴走”进行案例分析，此次我主要负责案例介绍以及其赞助品牌的编写，在组长的带领下小组成员一起讨论架构出案例整体逻辑，并且与老师多次沟通提升完整性，再次提升了我们的专业能力，我在作业中的表现自评为A等级。

邱琪：

在这次完成作业的过程中，我深入了解了“一个暴走的鸡蛋”这一公益活动，这是一个用创新模式募集善款从而达到公益目标的活动，这是第一次接触公益营销的案例分析，与平时接触的营销案例有所不同，公益活动作为企业营销的方式之一能够为企业塑造温和正义的形象，给大众正能量的感觉，而且影响力不容小觑，所以，我认为，随着社会的飞速发展和人们生活方式的变化，营销的方式将会更加丰富和灵活。在此次作业中，我参与查找并编写了案例中的品牌赞助内容，查找了项目相关资料，参与了案例细节的讨论等，我给我的表现自评为A等级。

宋玉洁：

1.小组分工和合作都非常重要。分工时需要每个人都认真查询资料并编写，整合时最好小组成员一起整合，这样不但清楚自己负责的部分，对整个案例都会有更深的了解，而且讨论会使框架变得清楚。

2.多次查询资料并不是没有意义的。每次非常用心的查资料以为可获取的就这些了，其实不然，下一次查资料可能会有新的收获。

3.注意细节，不管是标点符号还是图注注释，都应该仔细检查，认真对待。

4.有一个好的带头人的好处，不拖沓，不会因为时间赶不及而草率结束，为我们组长打call。

个人评价: A

第一版编写了"历年活动情况"部分；第一次修改，补充了之前的"历年活动情况"部分；第二次修改，补充了"各年路线部分"和新增的"2018活动过程"，参与了提交格式的修改。

任方圆：

公益，顾名思义就是为了公众的利益，为了保障和维护公众的权益。公益是集万千小爱汇成大爱的过程，它讲究每一个人的参与度，所以公益是一件有意义值得我们去关注的事情。我们选了这个#一个鸡蛋的暴走#选题一个是因为它的题目本身有吸引力，后来才逐渐开始了解。营销的方式有很多种，但公益营销恐怕是少有的两全其美的方式了。我们应该去探索其中的奥秘，去深刻发掘。在营销的同时也做些更有意义的事情，何乐而不为呢？

第一次编写：明星效应以及国内外类似营销事件（不幸被老师全部删除）

第二次第三次修改：第三章的公众评审会，奖牌机制内容，历年活动情况的标题修改，媒体评价，以及参考文献的总结。本次我为自己的表现评为A级。

王嘉欣：

以往做案例整合，一般都是品牌营销案例，这是第一次接触关于公益项目的案例营销。在学习公益项目案列营销的过程中，通过对其历年的发展、不断的变化创新，也对一个公益项目的开始、发展更加了解，也注意到公益项目最重要的问题就是如何取得参与者的信任。我们通过不断提问，提高了问题意识，并在整个案例的整理过程中，不断地提升着逻辑推理，但是还是发现自己的不足，过于急躁，也辛苦我的小伙伴对我的包容。总体来说，通过这次案例整合使得我更了解公益项目的整个流程，也对公益有了更深层次的理解。最后再一次感谢我的小伙伴们，在整个案例中我们小组只有在第一版编写上是分工完成的，而后基本上是一起讨论完成的，每个人都积极参与，完成度也很高！

而在此次作业中我主要编写核心问题、成果、活动改进建议部分，整合讨论后的启示部分，整理全案的细节、文字删改，并最终和玉洁完成排版，最终为自己评A级。