泥人张

张长林(1826-1906)字明山，后以字行。自幼随父亲从事泥塑制作，练就一手绝技。他只须和人对面坐谈，搏土于手，不动声色，瞬息而成。面目径寸，不仅形神毕肖，且栩栩如生须眉俗动。“泥人张”彩塑创作题材广泛，或反映民间习俗，或取材于民间故事、舞台戏剧，或直接取材于《水浒》《红楼梦》《三国演义》等古典文学名著。所塑作品不仅形似，而且以形写神，达到神形兼具的境地。“泥人张”彩塑用色简雅明快，用料讲究，所捏的泥人历经久  远，不燥不裂，栩栩如生，在国际上享有盛誉。外国人早就以重金购买，“置诸博物馆中，供观赏。”在历届展览会上它都被认为是出类拔萃的作品。日本芦屋市的1座中国近代艺术馆为"天津泥人张彩塑"建立了陈列专室，展出彩塑作品58件。近年来“泥人张”彩塑积极地推动国际间文化艺术的友好交流，成为中外交往的桥梁。张明山是泥人张的创始人，张明山(1826-1906)自幼随父亲从事泥塑制作，练就一手绝技。18岁即得艺名“泥人张”，以家族形式经营泥塑作坊塑古斋。他只须和人对面坐谈，搏土于手，不动声色，瞬息而成。面目径寸，不仅形神毕肖，且栩栩如生须眉俗动。
　　1915年，张明山创作的《编织女工》彩塑作品获得巴拿马万国博览会一等奖，张玉亭的作品获得巴拿马万国博览会荣誉奖，后经张玉亭、张景福、张景禧、张景祜、张铭等四代人的传承，“泥人张”成为中国北方泥塑艺术的代表。
　　1949年后，人民政府对泥人张彩塑采取了保护、扶持、发展的政策，安排张家几代艺人到文艺创作、教学等部门工作，第二代传人张玉亭被聘为天津市文史馆馆长，同时民间彩塑艺术步入大学殿堂，第三代传人张景祜先后受聘于中央美院、中央工艺美院任教，在天津建立泥人张彩塑工作室，先后招收五批学员，为国家培养了一大批彩塑艺术专门人才。第四代传人张铭在主持工作室和教学工作的二十多年中，呕心沥血，传授技艺。从此，泥人张彩塑艺术从家庭作坊走向社会。郭沫若曾题词“昨日造人只一家，而今桃李满天下。”天津“泥人张”彩塑艺术是近代民间发展起来的著名工艺美术流派，这支数代相传的艺术之花，扎根于古代泥塑艺术的传统土壤中，再经大胆创新，遂成为今日津门艺林一绝。

经过我们“问卷调查”得出结论：
            *大多数人还是对泥人张的历史较了解
            *泥人张的价格多数人较为肯定
            *泥人张随外观好看，但更多人买它是为了弘扬
              泥人张民间的传统文化   

对销售员的采访

销售方面没有问题，泥人张这“老字号”
           在180年前就铸满人心了，经过六代传人
          的发展和弘扬，品牌和技术都得到保证
         &买者一般都有这几种类型:1.社会地位较高
       雅，喜欢收藏有价值的东西; 2.买天津特
      色的东西来赠送亲友；   3.出于好奇心
     &各季度对销售情况没有多大影响
  （如“五一；十一”)假期，游客的心
  情注重于玩，大多数只看不买，
 还有泥人张不方便携带，者
就不能满足游客。

一.    产品本身“巩固”而“创新”
1.产品形式：改单一为多样化，丰富产品形式，(在保留泥人的传统形式下，加以创新。）
     eg:泥人张的QQ公仔，挂件，饰品室内陈列性雕塑，家庭装饰，各种环境装饰的艺术形式等
2.产品的形象:
       要与社会同步；在保留那些具有代表性的古典形象的基础上，更要与时俱进，抓住时代的脉搏。
    eg:（1）当人类第一次登上月球时, 芭比娃娃很快就成了一名宇航员
         （2）进入E时代,聪明的芭比娃娃也开始给朋友发"伊妹儿"了
         （3）为促进民族团结,MATTEL玩具公司曾经推出黑人芭比,拉丁芭比,日本芭比,中国芭比,芭比所代言的民族有45种之多.
3.象征意义：
         为其赋予一个具有代表的意义；使其既具代表性，又有亲切感；仿佛这个人就在你身边。
           
Eg:（1）芭比娃娃是独立,积极进取的时代女性的象征,期望在她身上能够折射出社会的发展与女性的进步.
                   ( 2 )“芭比娃娃”是一款普通的玩具，但又很真实：一方面，她美得不可思议，是“千面女郎”；另一方面，却又离我们如此之近，因为她和任何一个小女孩一样都有自己的喜好。
4.优势：
【1】“泥人张”是中国北方泥塑艺术的代表。
    【2】第一批进入国家级非物质文化遗产名录的 传统民间艺术
    【3】“泥人张”彩塑用色简雅明快，用料讲究，所捏的泥人历经远，不燥不裂，栩栩如生，在国际上享有盛誉，其著作和作品曾多次获得国际奖项

【4】有鲜具明的现实主义艺术特色，能真实地刻画出人物性格、体态，追求解剖结构、夸张合理，取舍得当，用色敷彩，匠心独特，形成了独立的体系，达到了形神兼备，令人爱赏不已。
     【5】可以制作成平面彩塑作品，用像框装裱起来，悬挂于室内，具有独特的审美效果。
二.经营者：先破而后立
1.传播手段：宣传力度不够，泥人张毕竟是北方的传统民间艺术，南方消费者大多只知道这个名字，但不了泥人张的艺术内涵和价值，还需要市场引导消费市场。
     eg:电台、电视台、报纸、网络。
2.销售手段：
   【1】太过单一，只就一个产品做文章，没有把一个产品形成一个系列，更没能达成一个系统销售体系。(芭比娃娃的销售手段很值得我们借鉴) Eg:(1)MATTEL玩具公司专门创办了<芭比时尚>杂志,蓝登书屋不定期推出"芭比时尚指南"
(2)并积极开发以芭比为主题的附加产品,比如服装,首饰,太阳镜,化装品,手表,家具,小汽车.此外,MATTEL玩具公司担心芭比娃娃可能会孤独,为她设计了许多亲人朋友,包括爸爸乔治,妈妈格丽特等12种,此外还有芭比娃娃的宠物38种.【如果以一个芭比娃娃3美元计算，那么试问：要配齐芭比所有的附加产品需要多少钱？】
      【2】价格的定位不合理，不能满足各类人群的消费需求，从而导致产品滞销。

3.经营理念：
       【1】 家族式经营，不授权外人经营。在一定程度上，限制了泥人张的发展。应该为企业是经营，是管理和销售体制规范化。
       【2】销售市场狭小，只局限在天津，长此以往，市场会越来越小。
       【3】做出一种品牌效应，而不让每个产品孤立存在。
       【4】针对不同的购买人群制定出相应的产品和销售策略
三.   购买者（受众）
 1.价格因素：价格是否合理，是否达到他们的心 理价位。
   2.购买目的：送给朋友，做家庭装饰，室内陈列性雕塑，纪念品。
   3喜爱程度：着很大程度上取决于产品的工艺和艺术形象。
四.   政府部门
1.刺激旅游业的发展，从而带动“泥人张”这类历史悠久的文化产品的发展。
  2.加强国际间（城市间）的文化交流，是我市的文化产品走出去。这不仅是文化上的交流，更是经济上新的利益增长点。
  3.加强市场导向和舆论导向，刺激受众的消费。