“江小白”酒业 ,以青春的名义创新,以青春的名义创意,以青春的名义颠覆,深刻洞察了中国酒业传统保守的不足,拘泥于千篇一律的历史文化诉求,对鲜活的当代人文视而不见,认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势,本着“好品质、好创意、好体验”的经营“三好原则”,着力于传统酒业的品质创新和品牌创新,致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。
地址:重庆市南岸区龙门浩街道南滨路老码头95号
电话:023-62791126
江小白的创意和营销团队,基本都是80后和90后的员工,这恐怕是中国白酒行业最年轻的一支团队。在陶石泉的带领下,团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简明企业文化。
2011年,青春偶像剧《男人帮》热播,剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角叫“顾小白”,另一部电视剧《将军》里的主人公则叫“虞小白”。类似的人名让陶石泉突然开窍了,他要为即将问世的产品起个简单通俗、一听就能记住的名字,不如就叫“江小白”。
陶石泉业余喜欢卡通漫画,江小白的最初形象就是他亲手塑造的——一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格的黑白格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生。团队在社会化营销尝试中不断赋予这个小男生鲜明的个性:时尚简单、我行我素,善于卖萌、自嘲,却有着一颗文艺的心。这个形象还有一句常挂嘴边的口号——“我是江小白,生活很简单”,该口号曾在一次线下活动中被1000名网友举杯同饮时一起喊出,充满正能量的短句一经喊出迅速引爆现场。更有意思的是,在2012年江小白新品发布会上,陶石泉一位好友4岁的儿子当场学会了这句口号,之后再见到他,小家伙竟然脱口而出。陶认为,好品牌就是这样,有态度有主张,还得朗朗上口、容易记忆。
在包装上,江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝白色调,在瓶体上印满个性化的江小白语录:“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”;“1瓶绿票票=2瓶江小白,方便兄弟伙亲切交谈”;“有的时候,我们说错话,我们做错事,是因为受了江小白的诱惑”……萌语层出不穷。
“我是江小白”酒是江小白酒业推出的时尚新品45度小瓶白酒。它是一款富含时尚青春气息,符合80,90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。
语录版江小白 Mini版江小白
容量:125ML
度数:45度
规格:24瓶/箱、12瓶/箱
统一零售价:25元
小白放牛
午后阳光
白富美
含情脉脉
江小白官网专门为用户开发了可以设置个性便签条的“醉后箴言”板块,用户可自行输入包装颜色、便签条内容、酒量等个性信息。包装生成后,用户还可以保存到本地或分享到微博等社交网站。
江小白语录的个性化创新包装获得实用新型专利;在包装上,江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝白色调的简单包装,开创使用个性化包装风格——江小白语录:“吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年”;“1张绿票票=2瓶江小白,方便兄弟伙亲切交谈”;“有的时候,我们说错话,我们做错事,是因为受了江小白的诱惑” 。
“江小白”是谁?他为什么这样红?
“江小白”系出名门,它是重庆江津酒厂的产品创新典范之作。通过颠覆性的大胆尝试,根据年轻人时尚、休闲的消费思潮和江津老白干的固有风味特色,“江小白”提炼出“南派清香白酒第一品牌”这个诉求亮点,也由此引爆了白酒市场上新潮与传统的激烈碰撞。其45度小瓶装白酒“我是江小白”、35度小瓶装白酒“超清纯”等都收到了良好的市场反响,自2012年上市以来,已在川渝一带年轻消费群体当中打下了坚实的基础。
至于“江小白”为什么这样红,则是一个仁者见仁智者见智的问题。有人说他的包装设计讨巧,适合年轻人口味,有人说他活用了微博等时尚媒介平台,与新生代人群打成一片。而在江小白酒类营销有限公司执行董事陶石泉看来,“江小白”之所以走红,是因为与目标消费群体真正产生了心理共鸣,是从80后消费者的情趣品位中找到了方向,继而将之具象化,其本质上是因循着年轻一代消费群体对创新型白酒的客观需求而产生,是属于这部分消费人群自己的品牌。
陶石泉举了一个例子,用麦克风跟屋子里的人讲话,每个人都能听到,“但听得到却并不代表所有人都喜欢听我的话,而如果讲话的内容足够好,那即便没有麦克风,大家还是会尽力去听清楚。”白酒品牌的创新同样是这个道理,QQ、微博、微信等只是一些工具和手段,今后,真正决定白酒品牌市场活力的因素,在于其是否与消费者站在一起,与目标消费群体之间产生有效的互动和分享。
在为数众多的白酒品牌中,为什么是“江小白”脱颖而出?陶石泉认为,白酒品牌此前给消费者的印象多是历史的、厚重的、沉甸甸的,而具体对于“江小白”这个品牌,其定位为80后的白酒,“他从诞生到现在只有一年,没办法讲历史,所以只能借助微博这样的平台,去跟大家做坦诚的交流。”陶石泉介绍说,因为“江小白”不够大,不够老,那就忠实地表现出自己“小”的一面:“我是江小白”,“江小白”是小瓶酒,而事实证明,相当一部分消费者正是对“小”品牌情有独钟
不能成为某个品类的第一,就创造一个品类然后成为第一
他山之石可以攻玉,跨界学习是一种生产力
“江小白”卖的不是酒,卖的是对生活的态度
通过互动与沟通提升用户忠诚度
不同的传播载体,形成了不同的影响力
概念只是切入点,产品才是真核心