影响力

作者：[美] 罗伯特·B. 西奥迪尼

出版社： 中国社会科学出版社

页数：294

定价：38.00元

出版时间：2001-12

　人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作，你为什么会说“是”，这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。

      罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。
      译者张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。

之前看过很多不同类别的书目中介绍过这本书，看过之后觉得，“影响力”在很大程度上是透析了 我们自觉不自觉的很多行为模式，作者用逻辑分析和很多实例，层层剥开我们生活中看似难以琢磨的表象。认识之外，我们应该善意地充分利用和保护自己不被利用。 
　　我们专注的总是有限的，难免会有无知的角落。 
　　我们总是在有意无意的影响别人，也潜移默化地受到别人的影响。 
　　广义上的影响力是一个动力，可以像多米诺骨牌一样在不同的点传导，逐渐不断膨胀出它的效应。 
　　经常是买东西的时候，售货员们常在我们身上使用各种营销的小策略，而我们也常常陷入那些颇为类似小圈套之中。还是提倡理性消费吧，不是因为拥有而拥有，因为需要而拥有。 
　　对于多元无知效应，一直感觉有些玄妙，因为按照常理来讲应该是种不正常的现象。
　　看到那个XX组织号召下的集体自杀事件时，心里又不仅多了一份震撼。
　　大家常说中国人喜欢从众，有些大事儿小事儿喜欢扎堆，按照上面的说法像是有了合理化的解释。我想，从众本身没有什么问题，反省一下，是中华民族文化中个人意识的缺失，没有勤于善于独立思考的习惯，这方面的观念应该多触动些。 
　　当年的法轮功，受影响的那些人，包括很多普通的正常人 超越道德底线的疯狂举动，排斥抵触的情感之外，总感觉有层神秘又可畏的面纱。不仅质疑，个人独立的思想都去了哪里。