深思概率

“深思概率理论”（elaboration-likelihood theory），简称ELT理论。

       代表人物：理查德·培蒂（Richard Petty）和约翰·卡西普奥（John Cacioppo）

       从本质上说，它是一种说服理论，主要用来预测人们在何种情况下，如何被某些特定的信息所说服（或者说没有被说服）。简言之，ELT理论旨在阐明人们是如何以不同的方式来评估他们所接受的信息的。有时候，人们会使用批判式思维，用一种非常繁复的方式来对信息进行评估；而有时候，人们评估信息的方式则比较简单，批判色彩也较弱。

       所谓“深思概率”是指对论点进行批判式评估的可能性。它是一个可变量，这就意味着“深思概率”有大有小。深思概率取决于人们处理信息的方式，大致可归纳为两种：

       所谓“深思概率”是指对论点进行批判式评估的可能性。它是一个可变量，这就意味着“深思概率”有大有小。深思概率取决于人们处理信息的方式，大致可归纳为两种：
中心路线和边缘路线。深思——即批判式思考——往往出现在中心路线上，而一般性思考——或者说缺乏批判的思考——则出现在边缘路线上。有时候你也可能同时采取两条路线，这取决于该信息与你本人的相关程度。

       即你进行批判式思考的程度的高低——有赖于两个因素：动力与能力。

       动力至少包括三个因素：第一个因素是介入，或者说是个人与信息主题的相关程度。第二个因素是论点的多样性。来源越多，越容易进行批判式思考。第三个因素是个人对批判式思维的偏好程度。

       但是，不论你的动力有多大，你必须充分掌握相关的信息，才能采用中心路线。这就是批判式思考的能力。