众筹现象及其本质

翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。Massolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲将占比将大幅成长，[1] 

是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。

发起人：有创造能力但缺乏资金的人；

支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；

平台：连接发起人和支持者的互联网终端。

1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。

众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。在欧美逐渐成熟并推广至亚洲、中南美洲、非洲等开发中地区。[1] 

国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。截至2014年7月，国内有分属于股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不同形式的平台数十家不等。

众筹模式的真正鼻祖是佛祖释迦牟尼，而且是在当时没有发达的众筹平台下完成的一次次成功众筹，并最终实现了自我修行和广播信念，创造了东方文明最著名的宗教。这是一种最原始的众筹模式，释迦牟尼在中华大地上的信徒--和尚僧人们也是如此，中国历史上的各地大小庙宇无不是民众齐心协力、捐钱捐物的众人之功，大家不图金钱回报，而遇到天灾或者饥荒，寺庙道观也成为民众避难之所。

宗教众筹是“众筹”这种互联网筹资形式在宗教界的应用形式，发起人通过在互联网发布宗教项目（实物、法会、公益、香火等等），让网民通过网络对项目进行支持，众筹结束后，由发起人给予相应的回报。宗教众筹的三种具体表现模式有：实物众筹、公益众筹、活动众筹；

目前国内的宗教众筹平台，比较有代表性的有“须弥山宗教众筹平台”。[2] 

中国式游戏众筹

相对于国外的风生水起，在国内的60031个项目中，只有4个是关于游戏的众筹项目，其中1个失败，2个成功，1个仍在进行中，而构成则是3款PC单机游戏和1款桌游，没有一款移动游戏。14年初，淘宝也推出了自己的众筹平台，但即使拥有广泛的群众基础，淘宝众筹”淘星愿“上也仅有三个游戏相关项目，两个已成功，一个进行中。值得一提的是，其中不乏有由人气画师夏达的作品《子不语》改编手游的项目。而即使是在这样有噱头又有回报的项目中，他们也仅仅募集到了76000多元。但细心的人可能发现，该项目最低的支持额度为1元，而其他的项目募集最低金额至少是在10元左右。比起实质上的资金支持，这种众筹更像是一种“花钱点赞”的行为。淘宝众筹平台上仅有的三个游戏众筹项目，《子不语》获得了7万多筹款。同样，在国内首家专注于游戏动漫领域的众筹网站摩点网上，已上线的11个项目中，不乏《秦时明月》《萌三国》等有号召力的IP。对于国内的这种情况，摩点网CEO黄胜利承认，距离国外，中国游戏众筹的确还差得挺远。对此，他谈到了一些大方面的原因。首先是国外基本的物质基础条件优于中国，人民生活已经离开了关心温饱的状态，开始对精神层面产生更多的追求。其次，国外的消费观念和中国不太一样，更倾向个性化。以硬件为例，对于那些新鲜个性的、但充满不确定性的硬件产品，哪怕有着很大风险，他们还是愿意进行支持。黄胜利还提到了国外的“慈善思维”，他认为这也是造成国外众筹拥有稳固基础的因素之一，而中国还需要积累。[3] 

追梦网合伙人陈卫邦补充，在Kickstarter上游戏板块是筹资金额最大的板块，但是相对于国内市场，国外游戏众筹项目以单机和主机游戏为主，网游占部分，手游很少。这和消费者习惯有关，国外很多游戏需要付费购买正版，游戏内往往没有付费项目，但是玩家愿意花钱购买；而国内单机游戏没有生存空间，用户更习惯于免费下载的道具付费网游。整体上来说，相对于国外，国内的游戏众筹环境处于初级阶段。

Q1.众筹是不是非法集资？

不是。众筹模式从商业和资金流动的角度来看，其实是一种团购的形式，和非法集资有本质上的差别，所有的项目不能够以股权或是资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报，对一个项目的支持属于购买行为，而不是投资行为。

Q2.众筹成功的关键

1）筹集天数恰到好处：众筹的筹集天应该长到足以形成声势，又短到给未来的支持者带来信心。在国内外众筹网站上，筹资天数为30天的项目最容易成功。

2）目标金额合乎情理：目标金额的设置需要将生产 、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内，然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。

3）支持者回报设置合理：对支持者的回报要尽可能的价值最大化，并与项目成品或者衍生品相配，而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。

4）项目包装：有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。而在国内的项目发起人，大多不具有包装项目能力。

5）定期更新信息：定期进行信息更新，以让支持者进一步参与项目，并鼓励他们向其他潜在支持提及你的项目。

6）鸣谢支持者：给支持者发送电子邮件表示感谢或在您的个人页面中公开答谢他们，会让支持者有被重视的感觉，增加参与的乐趣，这点也常常被国内发起人忽视。

对于众筹的本质，网上有很多的说法，比如团购， 筹人， 社交， 创业服务等等

每个人都有这样一个念头：“如果每个中国人都给我1元钱，我就是身价13亿的富翁了”—这大概就是众筹思路的起源。互联网金融的发展，让创业者通过网络，向众多素未谋面的陌生人争取资金支持，这种募集资金的方式，就是眼下被热炒的“众筹”概念。在这些众筹成功的案例中，不难发现核心属性是大众参与以及个人的直接贡献。说白了，众筹项目因“筹”而成。目前按照众筹的分类，囊括科技、农业、动漫、设计、影视、音乐、书籍几大方面，以一些影视类项目为例，很多人戏称所谓的众筹实际与团购没什么区别，只是预售门票而已。总会有唱空互联网金融的评论说众筹本质是团购，换汤不换药，只是炒起来的概念。其实这句话并非完全错误。从消费者角度出发，完全可以认为众筹在中国就是一个卖东西的平台，它本身就没有那么神圣，做任何东西都是因为有需求才做。说到底，建设这个众筹平台也是帮渠道找好产品，帮好产品找好渠道。从整体上来说，尽管国内众筹处于起步阶段、尚未成型，但众筹行业已然成为中国下一个财富聚集的洼地，中国众筹模式正飞速走入大众群体。

众筹的本质是筹人

一切不以筹人为目的的众筹都是耍流氓。

所有的众筹，一定是筹人。筹人意味着什么？这意味着筹来的东西包括人身上具备的全部东西，如知识、人脉等等。如果只是筹钱，不如去做P2P。然而P2P只能解决资金的问题，没有解决产品其他最有价值的部分。

恰好今年我自己做了一个实践，搞了一个小小的关于众筹的尝试。

在去年8月份的时候，我的一家企业叫美丽岛，它生产多焦镜产品，这项多焦镜技术在去年获得6000万A轮投资。然而今年我准备用众筹的方式来扩展市场。我们打算租下北京新光天地华贸店的一个小店铺，大约40平方米。

开这个眼镜店需要35万，尽管刚拿到融资的我们不缺这35万，但我们想通过众筹的方式来筹人。因为我所要考虑的问题是，如果我要开一个店，会不会有人来，或者是谁来帮我宣传。

我做了一个方案，首先我认为，这家店价值100万元，因为品牌、管理，公司占有60%的股权，我决定拿出剩下的40%去做众筹。怎么做？

我在朋友圈里发了一条信息，告诉我的朋友：我们的眼镜很贵，平均客单价在1万左右，普通的老百姓没有能力购买。我们需要企业家、商业精英来众筹，出钱、出力一起开这个店。结果，很快就募集了40万元资金。

随后，我们召开了第一届股东会议。我让每个股东列出他们所认识的，并且可以购买我们产品的人的名单。然后他们再去把店里的信息，告诉这些朋友，介绍过来的朋友可以获得一定折扣。

所以，我们需要的不是35万人民币，而是需要30位自然人股东。这些人是企业家，是商业精英，他们会帮助我们传播这家眼镜店。

众筹的好处是筹集到五种人，制造者、设计者、传播者、销售者、消费者。当这些身份放在一个人身上的时候，力量是很强大的。如果没有这个环节，花35万开一家店，然后雇佣员工去销售，这个难度就很大了。

我们可以通过众筹的方式，让产品先有用户，先有传播。这种方式可以极大地降低企业的风险，可以真正改变整个中国社会金融的格局，真正的带来民主和开放，这才是普惠金融的概念。

众筹的本质是社交

人脉众筹本质是基于社交平台，迅速汇聚人脉资源的新概念。不同于社会上各种资金的众筹，人脉众筹是以人为本，汇聚的是人脉以及其背后的资源。
人脉众筹是社交平台一个新的发展方向，尤其在迅速汇聚所需人脉资源方面显示出强大的力量。目前的社交平台、网站、App更多强调人与人之间的互动，主要体现为熟人社交和陌生人社交二个方面，而弱社交关系之间的信息共享、资源整合平台却寥寥无几，这恰恰是人脉众筹的切入点！

脉众筹的基础在于真实可靠，这样才能有效解决信任担忧，进而为人脉聚集奠定基础。与一般社交平台点对点传播、点对面传播有所不同，人脉众筹是多方向核变式传播，极具穿透效应，并且最大化人脉资源价值！，人脉众筹是以某个理念、目标、需求作为基础，由个人或者群体发起召集，聚集每个人的人脉资源，迅速建立以目标、需求为导向的人脉圈，通过信息互通、资源整合，迅速获取所需的人脉资源，并实现多赢的目标

众筹的本质是创业服务

众筹一般采用领投跟投的机制，特别是云筹还加入了第三方的专业创业服务，就更有机会把投资分析、财务出资、投后管理的职能分开，让投资这个项目的投资人，大部分只要出资，做简单的财务投资人，专业的投资分析判断、投资过程管理、投后企业管理工作让不同的人士去执行。

可以预见，众筹做为一种融资形式，不久将会普遍被投资人和创业者接受，每一个创业服务机构、每一个投资基金、每一个行业协会组织，都需要一个众筹的平台，甚至可以说它将是过去基于“面具”的投资基金募集方式的终结者。未来有投资分析与投后管理能力的人，都不能忽视众筹，面向项目标的来寻找LP，放大自有资金的投资杠杆效应。比如说某某投资基金，有5000万元可投资资金，以前5000万元只能投资一个项目上，现在如果他采用众筹制，5000万元可以领投十倍，甚至几十个项目，基金还是可以专注在专业工作上，管理的投资资金规模却上升了近十倍。这是几十家投资机构有意与我们共建云筹平台的根本动力。

众筹本质结构图示

众筹现象的本质在于将投资人作为一种新型可开发资源，在原有运作模式的基础上

进行一定程度的重组与再利用，充分挖掘现有资源的新兴商业资源运作行为。

众筹发展到一定阶段可以对整个社会进行颠覆，改变现有社会运行的社会关系、商业模式、经济结构、产业链模式、消费模式等，这是一场真正的颠覆。电子商务的出现实现了虚拟经济的繁荣，但随着这两年的发展，电商渠道越来越与线下趋同，是对传统经济的补充，仍然走的是生产商到品牌商到零售商再到消费者的传统产业链的模式，而众筹可以把消费者与生产商链接起来，原来是一条链条，众筹的出现将之链接成了一个圆，一个有无限想象空间、可大可小的消费闭环。而在这时，投资人本身并不只是单纯作为资金提供者的身份出现在整个运作链条中，投资人身上的所有可利用资源都会得到运用，包括人脉资源个人能力等等，从而对于整个系统产生影响，众筹作为未来经济发展的重要组成部分，只是产业链中一个小的进步，就如同从飞鸽传书到智能手机运用的发展历程一样，未来在信息高度发达的情况下，链条中的各个环不再像以前那样单方位链接，即将走入一种蛛网式连接新模式。