长安福特翼搏-Fun手趣冒险社会化整合营销案例

全新福特翼搏的产品形象已经在消费者心中初步形成，但消费者对“新生代suv”的概念尚不清晰，理解力不足。在此环境下，翼搏致力于打造独特的新生代suv产品形象，让目标消费人群产生认同。

福特翼搏的目标消费人群是80后年轻个性群体，通过消费者洞察发现80后是现如今外出旅游的主力军，他们热爱生活、追求自由同时富有家庭责任感；而福特翼搏是史上最省油的节能型suv之一，且外观极具辨识度、适合城市驾驶，是最好的城市冒险伙伴，这与目标消费者的喜好不谋而合。

因此由翼搏与80后驴友的共同点－“爱冒险”衍生出了“天门山99道弯”的主题活动，消费者参与挑战极为险峻并且首次开放给外来机动车的“天门山99道弯”。

通过联合著名旅游网站“驴妈妈”，设置“驴行趣冒险”主题网络页面，让驴友们提交自己的冒险自驾游主张。利用网站、微信、定制邮件等传播渠道与消费者进行沟通，同步进行大面积的微博、网站banner以及视频的线上传播，最终活动参与量达到3046人，大大提升了活动影响力，锐化了福特翼搏品牌形象。

牵手“驴妈妈”

翼搏与80后驴友的共同点－“爱冒险”衍生出了“天门山99道弯”的主题活动，消费者参与挑战极为险峻并且首次开放给外来机动车的“天门山99道弯”。

1.    联合著名旅游网站“驴妈妈“，设置“驴行趣冒险”主题网络页面，让热爱旅行、渴望冒险的驴友们，注册、提交自己的冒险自驾游主张。

2.    根据驴友们填写的冒险自驾游主张加以分类强化，再通过网站、微信、定制邮件传播给消费者进行选择他最爱的冒险自驾游主张。

3.    经过两轮的活动预热，从参与了活动的消费者中挑选出部分进行“天门山99道弯”自驾游活动。

网站专题页面、社交网站、电子邮件、特定场地广告、口碑营销

自由媒体：a.官方网站 b.官方微博 c.合作平台网站专区 d.crm微信服务号：长安福特微客服获取媒体：a.社交媒体 b.翼搏趣冒险任务汇编，全国发行 c.公关报道购买媒体：a.合作品牌网站活动广告 b.翼搏上市广告（平面、网络附件信息）

优惠券、crm、赠品

        吸引大量的消费者参与活动，将消费者最大程度上地转化为潜在客户或是车主

活动参与量达到2,100人；活动报名量20,000人；

        驱动消费者做二次传播，强化消费者对翼搏的认知

微博粉丝增加30,000人；微信粉丝增加5,000人；bbs发帖：30篇

         提高车主和潜客对产品和品牌认知度的体验活动

1.建立fun手趣冒险活动专区，为fun手趣冒险活动进行招募，达成页面uv： 371,549

2.利用驴妈妈官网露出fun手趣冒险活动信息，pv完成率：361%，click完成率：137%

3.定制电子刊精准沟通驴妈妈重点城市活跃会员，成功沟通38万会员

4.利用内外部微博、微信，发布fun手趣冒险活动信息，覆盖3804万粉丝，利用车友论坛资源，为fun手趣冒险活动扩大声量，达成浏览量：12万，回           复量：2,071

5.在活动参与者中，有35% 的潜在客户进入展厅并有意向购车

6.该活动最终活动参与量达到3046人，高出目标kpi 52%。

 2014中国内容营销盛典“2014年度最佳社会化整合营销案例奖”

福特翼搏

汽车企业：长安福特

代理公司：Wunderman

参考资料：2014中国内容营销盛典

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          互联网思维重构