姓氏营销

姓氏营销是韩后公司在2014年9月12日推出：“只要你姓张，白拿BB霜”为主题的互联网营销事件。

2014年9月12日，韩后以“姓氏营销”上演了资源整合大戏，拉动社会与消费者参与进来，杀出重围。 

    韩后这次拿出的是：“只要你姓张，白拿BB霜”！在这整个事件中，就是从互动中产生参与感，拉动口碑。首先韩后选择了“姓张”，当然除了延续去年“张太体“外，品牌更多的还是考虑到了消费者的参与度——据了解，”张“是我国第三大姓，有近8000万人。一般人身边多少有几个姓张的亲友。

   “只要你姓张，白拿BB霜”，只有姓张的人有资格在唯品会上领到韩后赠送价值138元的BB霜。广告铺开后，16日韩后又放出《只要你姓张》张氏大片，登上PPTV、腾讯视频、优酷、搜狐视频首页推荐位，里面张飞、张三丰、张蔓玉三位张姓名人跳起欢乐“张字舞“。张姓朋友们还有了专属的视频和舞蹈。

“张氏视频”

   除此还登录线下影院做“搞好自己，张力十足“的观影会活动，唯品会的张姓会员作为此次活动的VIP，在观看张氏大片后，现场与扮演张三丰、张飞、张曼玉的演员互动，姓张的人在观影结束后现场免费领取韩后BB霜。

   整个以“只要你姓张，白送BB霜”为核心的事件出现在9月12日。在北京《北京娱乐信报》、上海《I时代报》、广州《羊城地铁报》上，同时登了这则“919真相大白：只要你姓张，白拿BB霜”的广告。  

919真相大白宣传海报白拿BB霜”的广告。

    有趣的地方是，第一波平面广告借势了苏宁919的悬念广告“他怎么了？——919真相大白“，直接宣布”919真相大白“，成功吸引眼球之外，也成功将苏宁、国美等卷入事件，形成一场成功的跨界互动营销。新浪微博上不少网友甚至开始拱韩后给苏宁老板送BB霜“赔罪”。

宣传海报2

苏宁回应

韩后宣布“919真相大白”后，苏宁在微信上直接对韩后喊话，回应此事。

国美回应

第二天国美也来加入，三方你来我往，让919未到先火。

国美也凑热闹

为了今年919，韩后除了姓氏营销，还将促销广告铺至公交车、高端公交站牌、商圈LED，、户外视频、户外灯箱、电影荧屏、甚至招商银行提款机广告屏，进行更立体的地毯式轰炸。并整合了CS、KA、屈臣氏、电商、电视购物等各渠道资源，形成品牌、渠道、平台的深度互动。从而达到消费者促销和品牌传播的聚合效应。

2013年，“张太”这一悬疑式的创意广告赚足了眼球，今年韩后主打的张姓营销，毫无疑问与去年的张太广告有千丝万缕的联系。韩后“只要你姓张，白拿BB霜”的整个事件，不仅延续去年积累的人气，还从互动中产生参与感，拉动口碑。

    此次姓氏营销将娱乐精神发挥得淋漓尽致，“张字舞”视频里，张飞、张三丰、张蔓玉听到“只要你姓张，白拿BB霜”后都进入了兴奋状态，跳起韩后自创的喜感“张字舞”。

       16日，韩后代言人、著名演员黄晓明以极为接地气的话语在自己的新浪微博发布了这个视频，称“姓张威武！姓张的小伙伴看过来！”同时，传媒大号@清华南都和@传媒老王，也以调侃的方式发布了“张字舞”视频，称“【不姓张的看了会吐血，姓张的不看会后悔】假如你不姓张，在看视频之前，请按奈你的心情。不姓张不是你的错，我们也无法改变既定事实。假如你姓张，请按奈你的心情，千万别乐极生悲性情大变，千万别学片中人物，切记。”、“【拼爹拼脸还拼姓】有人说会干活的干不过会投胎的，干活好的干不过长得好的。最近媒体圈内关注的一则姓氏促销广告让人感慨，这个世界不仅拼爹拼脸还拼姓。哎，啥世道。明年老王有机会吗？”

    行业专家称，姓氏营销的娱乐化，实际上是迎合了消费者喜欢娱乐和轻松的心理，韩后截胡苏宁和发布“张字舞”视频都体现了“敢玩”的娱乐精神，顺应了当下年轻人消费心理，这正是当下营销成功的终极奥义之一。目标是将9.19打造成为下一个双11。

      919其实是韩后在2013年首创的购物节，当时的口号是“919，搞一搞”，号召女人搞好自己，一开始，韩后的野心就不仅仅是创立一个品牌日，韩后希望919能够像双11那样，让消费者一到这个时间，就能联想到购物。

    今年919，不仅韩后本身的参与商家较去年多出近200%，更引来苏宁等大牌的关注与认可。据了解，去年，韩后仅针对CS渠道开展了919活动，其中有2227家参与进来。今年，同样的CS渠道，数据竟然一跃突破6000家，比预期的4000家多出了2000家。

    这回苏宁悬念广告被截胡，看起来有点冤，其实真正反映了919这个商机的火热度，上述营销专家表示，未来919可能成电商的又一个双十一。

    十长生集团董事副总裁肖荣燊认为：“越来越多品牌青睐919，有很多深层次的理由。”他认为：“这个时间顺利度过暑期淡季，为国庆消费旺季预热。”一般端午假期过后天气渐热，7月-9月节庆渐少，消费进入较平稳阶段，营销界也相对消停。在进入销售旺季的第四季度，不少商家选择提早下手，希望在年底营销狂潮中成功突围。

    “去年919，韩后卖了一个亿（元），今年我们‘线上（淘宝全网）+CS+KA+屈臣氏+电视购物’全渠道打组合拳，保守估计韩后919活动可以做5个亿（元），而实际上我们为此预备了8亿元的资源。”陈侦健表示。

参考资料

广告门：http://www.adquan.com/post-15-28516.html