韩都衣舍

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品牌概述编辑本段 回目录

韩都衣舍代言人

创立时间

韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。

旗下品牌

韩都衣舍旗下现有17个品牌，分别是HSTYLE（韩风快时尚女装)、Soneed（韩风优雅时尚女装)、AMH（韩风快时尚男装)、MiniZaru米妮•哈鲁（韩风快时尚童装）、Nanaday娜娜日记（韩风甜美少女装)、For Queens范•奎恩（韩风快时尚大码女装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装)、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装)、Cherrytown樱桃小镇（欧美休闲度假风女装）、Laura'spromise劳拉的誓约（欧美风轻奢女装）、R•Maker暗码（欧美街头轻潮男装）、素缕Souline（东方复古设计师女装)，自古ZIGU（东方禅意设计师男装）、果芽Garbha（东方简约设计师童装）等。

韩都衣舍旗下平台

公司信息

作为中国“互联网快时尚”第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。

2010年获得“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的荣誉称号，2011年获得国际知名风投IDG的千万美金投资，2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东等平台女装销量第一。截至2013年底，公司有40余个业务部门，员工人数超过2300人。

除此以外，韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA教学案例库。

创始人

赵迎光

赵迎光，现任山东韩都衣舍电子商务有限公司CEO

赵迎光1974年出生于山东省潍坊市

1987年就读于潍坊一中，开始接触计算机

1993年就读于山东大学韩国语学院

1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作

2007年回国，筹备创业

2008年创立韩都衣舍

2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2011年韩都衣舍员工超过1000余人，设有23个部门，成为山东综合实力最强的电子商务公司

2012年入选“中国服装十大风云人物”

2013年员工人数超过2000人，宣布公司上市规划

公司总部

中国济南市高新区奥盛大厦

网址

韩都衣舍官方网站

联系方式

客服热线：400-806-7777

客服邮箱：service@hstyle.com

品牌符号编辑本段 回目录

品牌标识：

韩都衣舍

品牌口号：没空去韩国就来韩都衣舍！

品牌代言人：2014年4月，韩都衣舍签约韩国巨星“国民女神”全智贤，10月签约“国民弟弟”安宰贤，2015年3月，签约新生代“亚洲女神”朴信惠，韩都衣舍成为同时拥有三位国际明星代言人的互联网企业。

韩都衣舍代言人

品牌历史编辑本段 回目录

创建过程

2008 韩都衣舍品牌创立，定位"韩风快时尚"；

2009 韩都衣舍韩国支社正式运营；

2010 韩都衣舍入选"淘品牌"，荣获"十佳网货品牌"、"最佳全球化实践网商"；

2011 韩都衣舍成功引进了国际知名风险投资机构IDG的投资，入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等各大电子商务平台，确立了品牌的行业领先地位；

2012 推出子品牌，确立多品牌发展战略韩都衣舍在天猫商城、京东商城女装销售排名第一。

2013 以产品品质为核心，打造"韩都衣舍品质年"的经营理念。

品牌独特性

一、多品牌的战略

赵迎光在山东大学韩语系毕业后被公司派到韩国工作，1998年起多次与韩国知名服装企业衣恋集团打交道。多次交流后赵迎光得出结论：一个服装企业要做到较大规模并保持持续增长，多品牌是必经之路，毕竟一个品牌不可能占据所有的人群定位。2007年赵迎光回国创业，一口气注册了20多个商标，为日后的多品牌发展早早做起储备。

第一年困于公司的资源有限，小团队只能从韩国数千个服装品牌中筛选出1000个品质和款式都不错的品牌，组织了第一批40人的买手团队，每人负责25个品牌，每天从负责的品牌中挑选8款商品，编辑上传到店铺中，这样平均每天可以上架300多个新款，成为当时淘宝上款式最多、更新最快的店铺，这让韩都衣舍赢得了流量，为接下来推自品牌打下了良好的基础。

自2012年确立多品牌运营战略以来，韩都衣舍相继推出了针对女装、男装、童装、中老年装等不同类目的品牌。2012年4月，韩都衣舍推出第一个内部子品牌——韩风快时尚男装品牌AMH，当年销售额便做到4000多万，2013年冲到1.8亿;2012年5月，韩都衣舍从外部收购了设计师品牌素缕，销售额亦从其独立发展时的年均两百多万，增至2013年的六千多万。截至2015年3月，韩都衣舍在线上正式运营的子品牌已有18个，加上正式立项的共有22个，平台已初步成型。

2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。所有品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，集团将在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统等方面以平台的方式给予全方位支持。

韩都衣舍规划在2020年，通过自我孵化、兼并收购、时尚云平台的搭建，完成基于服饰品类的50个以上品牌的布局。

二、独创的小组制管理模式

IOSSP

立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组制的单品全程运营体系，英文名称“Integrated Operating Systemfor Single Product”，简称IOSSP。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。截至2014年9月，韩都衣舍共有267个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。该一模式已入选清华大学MBA教学案例库。

作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要体现在两个方面：

（1）极大的提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。

（2）大大降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。因为该两个核心优势，韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%~95%。

品牌影响力编辑本段 回目录

2010荣获“中国十大网货品牌”和“最佳全球化实践网商”。

2011中国纺织服装行业十大风云人物。

2011创业邦中国年度创新成长企业100强。

2011中国纺织服装行业年度精锐榜“十大网络品牌”。

迄今为止，累计有2000多万人选择在韩都衣舍购物，店铺单日最高访客1500多万人，单日店铺最高浏览量超过5500万次。韩都衣舍会员内刊《HSTYLE韩时尚》，年投放量500多万册，为消费者提供最新的韩娱星闻和时尚穿搭，是中国目前关于韩国时尚信息发行量最大的刊物。

同时，山东韩都衣舍电子商务有限公司于2013年发起了“无穷花开”的公益项目。“无穷花开”是一个让全中国孩子穿干净校服并扶持优秀学生成长的美丽计划。项目属于社会服务公益，旨在集合全社会有志于公益的爱心人士，广泛凝聚社会资源，一起为社会作出有价值的奉献。

无穷花开

品牌启示编辑本段 回目录

近几年，服装电商品牌蓬勃发展，韩都衣舍更是取得了巨大成功，但风云莫测的电商市场形势下，曾经的电商佼佼者凡客、麦考林等现在都陷入产品单一、质量欠缺的困境中。对于韩都衣舍来说，要想更好地把握机遇、迎接挑战，在复杂多变的网络营销格局中站稳脚跟，不断变化网络营销策略与手段就显得至关重要。

1、“多品牌运营”策略的利与弊

韩都衣舍自2012年开始了多品牌的业务复制模式，2013年更是提出战略定位：基于互联网的多品牌运营策略。多个品牌实行阶梯打造，成熟品牌、种子品牌、成长品牌分组运营，逐步建立基于互联网的多品牌运营模式。

（1）优势：随着网购的普及，人们对品牌的追捧热情趋高，确实需要更多的品牌以供选择，尤其是作为年轻的网购人群，追逐时尚、年轻、活泼、自由的生活，更需要在众多品牌中找到适合自己的品牌。因此，多品牌运营能够更多地吸引不同层次、不同需求的消费者，从而占领更多的消费者市场。目前，韩都衣舍涵盖男装、女装、童装等多个品牌，在不同年龄消费者中占有了很大的市场。

（2）劣势：多品牌运营的背后势必是企业多个品牌的竞争与扶持，要把品牌做大做多做强，还是把品牌做专做精做强，是每个多品牌电商企业都面临的问题。品牌集群就像一个双刃剑，时间长了，如波士顿矩阵划分的一样，瘦狗、金牛、明星、风险品牌一目了然，是投入、淘汰还是继续持有，都将是经营者抉择判断的结果。而且，目前韩都衣舍4个字作为品牌的集结，缺乏更深的品牌内涵与文化，在7个品牌中，消费者能记住的并不多，品牌没有像阿卡、茵曼等一样深入人心，这就对品牌的扩张产生了限制。

2、“平价”策略的利与弊

（1）优势：网购蓬勃发展的最重要原因就是价格优势，以虚拟网为平台，减少了实体店铺的租金、人员等费用，相对于线下的实体店，线上产品自然就有了价格上的优势。多数消费者也正是为了追求高性价比，才舍弃实体店铺而选择网购。而韩都衣舍正是在保证品牌质量的前提下价格较为亲民，并以此吸引了众多年轻消费者。

（2）劣势：目前，韩都衣舍服装品牌价格较为亲民，100～300元较多，个别品牌产品价格在500元左右，但总体来说较为“平价”。但随着中国大众消费水平的提高，中产阶级的追逐，中国大众“轻奢主义”开始泛滥，25～40岁之间的白领中产阶级不同于传统的中产阶级，他们大多受过良好的教育，具有较高的审美与文化品位，也具有较强的购买力。对于韩都衣舍来说，要抓住这部分购买力极强的中产阶级，就必须在产品质量与价格上做文章，从而迎合中产阶级的购买需求，提高市场占有率。

3、渠道策略的利与弊

（1）优势：目前，韩都衣舍主要的营销渠道就是网络线上营销，拥有韩都衣舍自己的网站，并在淘宝网平台上拥有官网，网站设计精美，年轻时尚，凸显了韩风个性，吸引了消费者的注意；另外，网站设计功能齐全，品牌故事、会员活动、一键购物等应用尽有，使用方便快捷，官网成本较低，而且深入淘宝平台，效果较好。

（2）劣势：但有一部分的网民不接受在网上购买服装，尤其是对衣服颇有要求的女性，比起网购来，她们更喜欢逛实体店。实体店表面看来只是销售终端的一种表现形式，但却能强有力地树立品牌形象，因此，作为韩都衣舍来说，能否转做一部分线下销售，也是管理人员需要思考的问题。