俱乐部定位法指的是公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象的定位方法。
美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是“美国三大汽车公司之一"，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车，从而起到了良好的作用，他在发展中可以很好的方便了消费者对产品的了解，他们定位美国三大汽车公司之一，就给消费者一个模糊的认为他们的产品也是最好的三个之一。
2004年以前，中国烟草行业有近600个品牌，要想从众多品牌中脱颖而出实属不易，尤其是要进军价格不菲的高端卷烟市场，因为这需要消费者更大的认同。1954年就诞生于上海烟草（集团）公司的“中华”，被中国人俗称“国烟”；还有早已远负盛名的“玉溪”；和以高雅清新尤如仙品的“芙蓉王”，中国高端卷烟市场群雄逐鹿，竞争尤为激烈。1996年，武汉烟草集团推出了进军高端卷烟市场的品牌——“黄鹤楼”，并成为了武汉烟草集团重点发展的高端卷烟品牌。
从2004年开始，“黄鹤楼”实现了快速增长，并在极短的时间内跻身中国高端卷烟市场的第一阵营。“黄鹤楼”的成功凭的是什么呢？大规模的广告投放？独特的销售网络？凭的就是采取高级俱乐部策略，成功打出了“中国四大名烟”这张牌。
中国高端卷烟市场的四大天王——“华溪楼王”，“华”代表着“中华”，“溪”代表着“玉溪”，“楼”代表着“黄鹤楼”，“王”代表着“芙蓉王”。这就是“黄鹤楼”成功的奥秘，“黄鹤楼”成功入主“中国高端名烟俱乐部”。
毫无疑问，“宾利”代表着尊贵，“劳力士”代表着富有，“人头马”代表着荣华，“乔治·阿玛尼”代表着非凡……同样“黄鹤楼”也就代表着和“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”一样的品牌地位——“高贵，超凡脱俗的贵气！”与“中华”、“玉溪”、“芙蓉王”这些强者为伍，消费者必然认为“黄鹤楼”也是强者。与此同时，“黄鹤楼”更是开创了全新的品类即“淡雅香型”品类，“黄鹤楼”也凭借着独特的“淡雅香型”品类特征，使得其和“浓香型”品类的“中华”、“清香型”品类的“玉溪”、“中间香型”品类的“芙蓉王”一起被称为中国高端卷烟市场的四大天王即“华溪楼王”。“华溪楼王”这一名头更加有实实在在的支撑。
“中华”的“浓香型”特征：烟香浓郁，丰富饱满，香韵和谐；烟气细腻绵长而富层次感，劲头适中；余味干净，吸后给人生津回甜、谐调舒适的感觉。“玉溪”的“清香型”特征：香气清雅，自然醇和，烟草本香凸显；烟气柔绵，层次丰富；吸味津甜，细腻圆润；能给人以优雅芳香、自然清新的感受。“芙蓉王”的“中间香型”特征：介于“清香型”和“浓香型”之间而偏于清，烟草原香尽显，清雅圆润，烟气细腻，吸味协调醇和，余味爽净绵长，回味生津返甜。“黄鹤楼”的“淡雅香型”特征：烟草本香与天然本草香气自然结合，淡雅而津甜，醇和至极，香气飘逸，透发性好，能留给喉部以明显的舒适感觉。如今，“华溪楼王”四大天王所代表的四大香型品类也早已赢得了消费者的认知和认同。2008年，“黄鹤楼”的“淡雅香型”品类顺利通过了行业鉴定，并且被认定为国内首创，达到了国内领先水平，而这不仅对“黄鹤楼”本身具有奠基性意义，更是对中式卷烟品类的构建与创新具有奠基性意义。2009年上半年，“黄鹤楼”品牌一类烟销量超过“利群”，并成为了名副其实的中国高端卷烟市场的“四大天王”。
蒙牛根据呼和浩特人均牛奶拥有量全国第一的状况，提出“建设我们共同的品牌—中国乳都*呼和浩特”，并制作了《为内蒙古喝彩》户外广告，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”其实蒙牛当时无论从历史、地位和规模上都不足以和这些著名品牌相比，蒙牛把自己和他们并列在一起，让人感觉能和大企业相提并论的企业必然也是大品牌。
山东景芝酒业研发的一种芝麻香型白酒，工艺复杂，酿酒成本和技术要求很高，口感也确实很好，应该属于高档酒。但是企业规模不大，资金不足品牌影响力不如茅台、五粮液，推广这种高档次高价位的白酒确实非常困难。经过分析，这个企业最大的资源就是他的产品和茅台、五粮液一样都是白酒香型的代表。于是景芝酒业将代表芝麻香型的景芝酒与代表酱香型的茅台、代表浓香型的五粮液、代表清香型的汾酒并列装在一个国酒的礼盒里，冠以中国国酒四大香型代表，景芝酒业并通过“一代国香”确立了国字号的身份，与“国酒”茅台、“国窖”泸州老窖、“国藏”汾酒并列贵族名酒行列，通过“中国国酒四大香型授牌仪式”等一系列公关活动，略使景芝酒迅速跻身于名贵白酒行列，可谓是高级俱乐部并联策略运作的一大典范。
品牌的十大定位《江西食品工业》2005年03期
企业品牌定位策略研究《当代经济管理》2010年05期
蒙牛品牌的比附定位《中国牧业通讯.养殖场顾问》2004年07期
名牌,你的定位在哪儿?《中国民营科技与经济》1997年04期
最后赢家——品牌的十大定位《中国新技术新产品精选》2003年02期
白光李红:中国著名品牌标识释义词典[M].中国经济出版社，2000
什么是定位理论 ．定位学习网 ．2011年8月19日
从蒙牛成长的视角浅析事件营销《现代商业》2008年03期
