roseonly

蒲易照片

著名风险投资人。德同资本风险合伙人 ；roseonly花店创始人及CEO。在创立 roseonly 之前，蒲易是花旗日兴Antfactory基金(现在Ant Capital Partners)常驻中国的首席代表和中国分公司的执行董事，并担任多个被投资公司和合资基金的董事，监事，管理委员会委员，曾参与投资大众点评网、英飞特电子、梦芭莎以及机锋网等优秀案例；并与天津泰达投资控股有限公司共同发起成立了合资人民币基金，参与了中粮集团领头建立的农业基金等项目。成功创立了roseonly、（安沃传媒）、白天使医疗等知名公司。

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微博：roseonly诺誓

品牌LOGO

roseonly的LOGO设计就如同她的产品一样，优雅、简约、时尚。roseonly的品牌标在人们心中留下了关于爱情的美好印象。

品牌标识

      我们力图以平实文字，告诉大家一个真实的故事，与品牌无关。

      roseonly的伙伴们曾遥远地各自生活在地球各处：日本，墨尔本，巴黎，纽约，香港，东京。曾捧着各自的社会标签，流光莽莽，为“自我优越”奔波流离。在北京，我们偶遇在某party上，无所不谈，觥筹间竟默契如多年挚友。就在那时，他提出一个问题－"你们，还相信爱情么？"这位朋友，常年在暗流涌动，针锋相对的商业谈判与数字交易中行走往来。

      问题一出，全场沉默。在忙于实现事业目标，追寻社会存在感的光影里，诸多历经了繁华苍凉沧桑的人们，有多少依然可以绽放柔软心房，爱的纯真善良如孩童？真爱，远若一个从未出世的童话。

     你还相信爱情么？请扪心自问，此时此刻，请给我一个真实的答案。

     我们选择了玫瑰-因为偏不相信短暂浮华，可剥夺永世之爱。而后的365天里。我们各自旅行，拜访了世界的顶级玫瑰园，从海明威故居Keywest神秘的蝴蝶玫瑰园，到久负盛名的伊朗玫瑰水之乡卡尚，至赤道传奇的厄瓜多尔玫瑰镇...一年后。再相聚。北京。老地方。“我相信真爱，你相信吗”“...传递爱吧。”是这样的天时地利人和，命中注定的事，总是来得坦荡分明。

     即刻，我们从世界各地奔赴京城。有人放弃国际顶级投行合伙人的邀请；有人放弃长年旅居国外的闲适；有人放弃高管升职加薪的挽留。但我们义无反顾。在江湖路冷，光影参忧的京城，不能让曾有的一生只爱一个人的信念消亡。2013-1-4，roseonly，璀璨绽放。

     这一品牌的内涵，源于我们对爱情本质的寻往，源于我们对初心的自我回归。

     Trust roseonly,trust love。

     信者得爱，爱是唯一。

     顶级矜贵玫瑰定制“一生只送一人”的规则

     品牌定位 —— 高端奢侈品品牌

     营销模式 —— 一生只送一人（只要消费者购买roseonly品牌的产品，那么roseonly会锁定消费者与被赠与者，消费者在roseonly购物赠送的人将不能更改。）

     品牌价值 —— 收到的的不是花 是承诺

     用互联网方式做鲜花，且是做高端鲜花，正以难以想象的速度窜升

    在品牌创建的一年半的时间内，roseonly共获得了四轮融资，估值已过亿美金。其中有腾讯千万美金风投、乐百氏创始人何伯权、《创业家》杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资、时尚传媒集团的战略投资以及国内最优秀的基金之一IDG和硅谷最领先的风险投资基金ACCEL的融资。

这些融资将让roseonly今后发展方向更为清晰，不再是个花店，而是高端时尚电商公司，在这个细分市场，做到老大通吃就足以。

     女性期盼着收到一份roseonly的玫瑰，因为roseonly的鲜花不仅仅贵是个奢侈品，其“一生只送一人”的销售模式还代表着送花人的一种承诺，一生只爱一人！

男性也希望送给心爱的人roseonly的鲜花，高价格可以说明自己的付出，更可以说明自己只会爱一人的承诺。

     在roseonly刚被建立初期，作为一个只在互联网上营销的品牌，从建立到被熟知并获得大量融资就可以看出，它的互联网营销方式是非常成功的。但是到后来它的微博粉丝活跃度和品牌销量都不高，roseonly也面临到了问题。

   （1）品牌内容要有附着力。说的通俗一点，这就是品牌要有故事。特别是鲜花这种情感附加值很高的产品，必然要给用户一个消费的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟爱情对应起来。爱情推崇的是“惟独性”、“排他性”，因此Roseonly要求用户送花终身只能送一个人。品牌故事、营销桥段都要建立在产品好的根底上，因此他们找专门设计师设计了花盒，选择从厄瓜多尔空运过来的玫瑰，产品一眼看上去必然要“高大上”，满足人性中的虚荣的一面。

  （2）主要人原则。《引爆点》一书中，主要人分为三种：联系员、行家、推销员。这三种人在口碑传播中起重要的作用。

  （3）环境威力。首先，目前人们生活越来越富裕，越来越寻求个性化，原来男生去花卉市场随便买一束鲜花的方式已经糊弄不了妹纸了，高端定制鲜花的确是一个市场空白。

      一阵roseonly热潮之后，带来了逾50万粉丝，但后增速明显减缓，粉丝的活跃度已经远不如当年。观其微博，内容发布毫无规律，单条微博的转发评论最多也就一百条左右，相比鼎盛时期动则上千条的微博转发相差甚远。一个借助微博发展起来的企业，官方微博的关注度下降意味着什么呢？

     社交媒体的兴起，改变了我们的交流方式。但是，人类的社交属性从未发生变化，变化的圈子的大小，以及圈子的交流方式。人们不再满足于单纯的与邻居和好友的圈子，交往的范围扩大到了全国，乃至全世界。

     Roseonly犯的一个致命的错误就是未能及时地应对这种变化。复盘其微博推广方式，无一不是明星微博晒单，我们永远在猜测，下一个明星是谁？

     Roseonly已经聚焦了众人的眼球，拥有了自己的粉丝圈子，这群人有着相似的属性。然而作为圈子里的主导者，若不能主导圈子的注意力，进行有效的引导，圈子里的用户就只能是一盘散沙。Roseonly善长明星微博晒单、豪车+模特送花，但长期依靠这单一的宣传手法，带来只有审美疲劳。

     成也萧何败萧何，世上绝无一劳永逸的方法。圈子的建立实属不易，失去有特点的内容维护，用户只会变成一盘散沙，最终掉进别人的盘子。

《互联网思维》

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